球場如商場的NBA經濟學

炎炎夏日似乎已悄然來臨，然而，對於全球籃球迷來說，充滿戲劇張力、正準備開戰的NBA總冠軍賽，恐怕要比夏天來得更加火熱！

在今天的西區冠軍賽中，金州勇士隊又寫下了新紀錄，成為了西區冠軍賽第一支在絕對逆勢中（1-3）逆轉成功的球隊，不斷在改寫歷史的勇士隊，也即將於台灣時間6月3日迎戰克里夫蘭騎士隊，這也正是兩隊連續兩年相互碰頭，勢必激發出更多的對戰話題！而籃球場上精采的戰況不僅讓球迷們血脈賁張，想必更緊緊地牽動著各大贊助廠商的神經。

天價代言背後的龐大商機

據了解，NBA目前乃以42種語言向212個國家提供轉播，並在全球擁有超過7.5億戶的家庭收視，如此龐大的市場除了衍生出高達百億美元的年產值、更讓NBA的周邊商機遍布各個產業；其中，又以不惜砸下重金邀請球星代言的運動行銷最為引人注目。

根據美國媒體Basketball Insiders的資料顯示，包括運動三巨頭Nike、Adidas和Under Armour在內的各大品牌皆不惜以動輒上億美元的價碼邀請NBA球星代言，而大手筆的簽約金額更成為球員們在年薪以外的最主要收入來源。以現役球員來說，騎士隊LeBron James在2015年底與Nike簽訂總值”據傳高達10億”美元的終身代言合約、雷霆隊Kevin Durant以10年3億美元的價碼加入Nike陣營，Adidas用13年2億和1.85億美元的代言合約分別將火箭隊的James Harden和公牛隊的Derrick Rose納入麾下，而據傳Under Armour則同樣也是以不斐的條件搶下與當紅炸子雞Stephen Curry至2024年的合作機會；這些積極的動作不僅讓人不由得驚嘆運動品牌過人的財力，同時更可隱約嗅出天價代言費用的背後其實存在著更龐大的商機。

運動品牌重視代言的關鍵因素

據了解，以籃球之神Michael Jordan為例，他所代言的球鞋品牌Jordan每年的銷售額高達25億美元，堪稱史上「最會賣球鞋的男人」；而在NBA現役球員中，小皇帝LeBron James所代言的球鞋在2014年和2015年分別寫下3.4億美元和4億美元的銷售紀錄，後起新秀Stephen Curry則在去年第1季為UA帶來1.53億美元的進帳、並讓該品牌的球鞋銷售在2015年大幅成長350%。倘若我們以品牌球鞋平均二至三成的利潤來估算，那麼稍微一按計算機、便能得知高額的球星代言費用對於運動品牌而言仍是樁值得的交易，更別說明星效應還可以再衍生至球衣、周邊商品…等眾多領域。

事實上，NBA前10大代言球星的收入遠比歐洲足球、美國職棒（MLB）和美式足球（NFL）…等其他運動聯盟分別的球星代言總收入來得多，其中的關鍵因素不僅在於籃球運動的普及度廣泛、NBA具有全球化市場的優勢，更因為籃球鞋比其他球類運動裝備更貼近生活所需；因而，讓各大品牌無不抓緊機會、企圖藉由代言創造更高的商業價值。另一方面，或許也因為運動品牌在籃球市場的消長可謂是「成也代言、敗也代言」，因此使得各大品牌絲毫不敢輕忽球星代言的重要性。舉例來說，在80年代原為美國運動市場領導者Adidas，就是在錯失了與Michael Jordan的合作機會後而漸趨沒落、使得接連簽下Michael Jordan、Kobe Bryant和LeBron James…等一代巨星的Nike在全球奠定了其霸業；而在2013年讓競爭對手簽下Stephen Curry代言合約的Nike，如今則面臨著Under Armour急起直追的威脅。

就在NBA賽場上的各支隊伍為了爭奪總冠軍榮譽而全力以赴的同時，賽場下的各大運動品牌對於商業操作、數字評估及球員觀察…等任務亦是馬不停蹄地進行著；而當全球NBA球迷目不轉睛地在螢幕前觀賞球賽之際，不知道台灣的寶成（9904-TW）、豐泰（9910-TW）…等籃球鞋代工大廠及利勤（4426-TW）、儒鴻（1476-TW）、銘旺實（4432-TW）…等紡織業者是否也感受到了由這股籃球熱潮席捲而來的龐大商機！

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