用對力氣，讓成果說話，5 思維掌握薪酬主導權

付出與回報或許有關聯性，但沒有充分的證據顯示存在因果性。很多人覺得，努力與付出，應該與回報成正比。做得越多，就應該得到多一些的回報，就算沒有功勞，也有苦勞；沒有苦勞，至少我也付出了疲勞。

老實說，沒人在意你的疲勞。

特別是你要透過你的專業價值變現時，你的疲勞只是成本的一部份，變現的只有你的成果價值。過程產生結果，而結果換取回報；你不能將過程直接換取回報。覺得很現實嗎？的確是，但這就是市場機制。

職場工作者的焦慮，來自於創造價值的不自信

在職場環境中，你不會感受到這一點，因為每個月領固定薪資，即使你多做了一些或少做了一點。但是隨著時間累積，你所能創造的價值可能遠遠低於領取的薪資，於是你開始恐慌，擔心著失去了這份工作，在市場上無法找到同等水準的工作；擔心著更有競爭力的新人，隨時取代你。

於是有人花時間學習，希望能補足個人價值與薪資水準的差距，這就是多數人對於知識恐慌的真相：讓自己看起來更名副其實一些。

解決這個問題的根本之道，是提升對自己的定價權。也就是在薪酬市場上掌握主動權，你值多少錢，你說了算。要做到這樣並不容易，但只有做到了才會是真正的自由，不論你是在業內、還是業外。

我有幾個思路可以往這個方向邁進，也正在實踐，你不妨參考看看！

市場不變的規律：物以稀貴，但前提是有需求存在。舉個自身的例子，我是統計背景出身的，在二十年前在企業中只需要簡單的統計知識與技術；做為統計人，在職場上可發揮進階統計技術的機會有限，這是屬於稀缺的能力。

但在大數據時代，統計扮演著關鍵能力之一，加上我在系統開發、業務行銷與營運幕僚所歷練出來的商業思維，這讓我具備的能力組合成為稀缺的、難以複製的。不僅在企業中受到重用，在成為自雇者後也讓我如魚得水、創造更多屬於自己的機會。

每個人都有優勢、劣勢。但是你會選擇將時間與精力投入在優勢的精進與發揮？還是劣勢的補強與提升，讓自己成為八面玲瓏的人呢？從投資報酬率的觀點來看，持續強化與發揮優勢會是較佳的選擇。而且當你做的越好，你的時間價值也隨之提高，這時候補強劣勢的成本也會更高，不如委託給更擅長的人來提高勝算與降低成本。

如果你是個能力很強、什麼都能做到水準以上的人，面對的問題可能就不是優劣勢的發揮，而是選項的取捨。我的建議是：專注在最重要的事情上。思考什麼是只有自己做得到、做的好的事？也許不是單一事物，而是一種組合出來的產物。聚焦在這些事情上，你就能做到第一項思維中提到的：讓自己的能力變得稀缺。

近年來，個人品牌的話題十分火熱。很多文章或是課程都會告訴你，找到自己的三個標籤、關鍵字。但是，這不是自己說了算，不是自己冠上了「簡報達人」就會被市場認可，更別說人人都可以貼上的標籤與關鍵字，有什麼意義？

十個人都貼上了「簡報」的標籤，如果你是客戶會怎麼選？比誰紅、著作多、服務過的客戶名氣大，還是有很多簡報作品廣為流傳？你可能提升了被過濾的可能性，但完全沒有被看到的機會，用 SEO 的說法，你不在搜尋第一頁就機會渺茫。

事實上，你自己的名字就是最好的品牌、最值得經營的關鍵字。如果可以讓別人搜尋你的名字，原則上就會出現在第一頁，甚至第二頁、第三頁也都是你的，只要同名、又比你有名氣的人不要太多就好。

不過這也沒關係，因為對方知道要找的是哪個你。從「個人」到「個人品牌」，再到「品牌個人」。這是我對自雇者品牌的經營思維，有機會的話我會寫一篇來談這件事。

疫情期間，不少服務模式轉為線上，也出現了訂價上應該提高或調降的議題。有人認為，因為要學習新的技術、添購新的設備與平台，甚至將自己的學習成本也都算進去，主張應該要調漲價格，以因應這些成本的增加。但是從商業的本質來看，技術和設備的進步與普及，應該讓服務與產品的取得成本更低才是。

你完全可以主張提供的服務與產品更好、創造更多的價值，所以收取更高的報酬。但是將成本灌給客戶，你覺得對方一定要買單嗎？如果你的服務與產品比原先的品質更差呢？或是有人選擇自行吸收成本呢？這時候你就不會是優先選項。

因為市場上可以用更便宜的價格，買到更好的服務與產品。而這也呼應到第二點所談的，別在你不擅長的領域，消耗他人對你的期望值。

數據單獨存在沒有意義，必須有比較的基準才能突顯價值。想要獲得什麼，就得賦予價值同樣的單位，讓人覺得值得。
提升自己的價值，讓自己擁有定價的籌碼，你才會有真正的自由，不論你是自雇者還是受雇者。
用對力氣、聰明努力，用成果說話。

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