動感飛輪健身連鎖SoulCycle 申請IPO，銷售額兩年增長兩倍

美國當紅的動感飛輪健身連鎖品牌 SoulCycle日前向美國證券監管部門提交上市申請，並將目光投向拓展其零售品牌業務。

和傳統大而全的健身房不同，SoulCycle這樣的專業健身連鎖品牌能滿足細分領域，如動感飛輪、瑜伽和芭蕾瘦身操的具體健身需求，因而越來越受到健身者的歡迎。專項健身連鎖提供的課程按課次收費而非會員月費制，瓜分了大量傳統健身市場的份額。

2006年SoulCycle成立於紐約，從一間只有31輛動感飛輪的房發展為在全美擁有38家健身房的連鎖品牌。

SoulCycle一堂45分鐘的動感飛輪課價格不菲，高達34美元，即便購買最優惠的套餐，每節課也要花費28美元。但這並不能阻擋蜂擁而至的狂熱粉絲。詳情參見《華麗志》此前相關報導：“ 健身館也能這麼賺錢！會員忠誠度超高的SoulCycle  ” 。

過去三年SoulCycle發展神速：年銷售額從2012年的3620萬美元，猛增兩倍到2014年的1.12億美元；淨利潤則從2012年的760萬美元增長到2014年的2530萬美元。銷售收入的95%由紐約、洛杉磯和舊金山這三個地區貢獻。

SoulCycle計劃在未來幾年內每年增設10~15家新健身房，並進軍數位領域，滿足“在家健身”一族的遠端教學需求。

該公開說明書中還提到SoulCycle的自有品牌服飾顯著帶動了整體銷售收入的增長，健身者身著印有車手徽章的專屬服裝​會有一種自豪的歸屬感，並對品牌有很好的宣傳作用。每月推出一款限量新品，營造了購買緊迫感。

SoulCycle 品牌服飾目前以運動褲、拉鍊衫和印有標語和骷髏的手提袋產品為主，來自精選的高檔品牌供應商，截至2015年3月，為其供貨的供應商共有30家，其中三家佔據了65%。

SoulCycle雖然沒有單列品牌服飾的銷售數據，但（包含品牌服飾的）健身費外的其他收入2014年全年是1800萬美元，而2015年第一季度就達到了500萬美元。

上圖：SoulCycle 2015夏季運動女裝

根據SoulCycle提交給美國證券交易委員會的首次公開說明書，該公司將豪華健身連鎖公司 Equinox Holdings（由地產公司Related Cos和私募併購基金Leonard Green & Partners LP控股）列為其主要股東。此外它將高盛（Goldman Sachs Group, GS-US）、美國美林銀行和花旗集團（CitiGroup, C-US）列為其首次公開募股承銷商。(招股書原文鏈接：1.usa.gov/1SPn5xZ )

SoulCycle此前根據信貸協議借款1.69億美元，計劃運用股票上市募集的資金償還債務和1510萬美元的交易稅金。

該說明書中並未透露公司計劃出售多少股份、預期股價或準備在哪裡上市。該說明書中的名義籌資目標為一億美元，但新股發行的最終規模可能與預期有所不同。(文/劉雋；消息來源：公司公開說明書、美國網站WWD、路透社)

上圖：維多利亞天使的秘密超模參加SoulCycle 品牌宣傳活動

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