千倍股 Monster Beverage 發跡史 (下)

上回提及，千倍股 Monster Beverage (MNST) CEO Mark Hall 新官上任，先將產品改名，再加大容量，以期與紅牛一決高下。Mark Hall 還有各種奇招怪招，部分可謂在商業史上，寫下漂亮一章：

Mark Hall 先在產品形象上，痛下苦功。他稱紅牛是白領、嬉皮的提神玩意，他則將 Monster 定位為藍領、粗人豪飲的對象，以 「Unleash the beast」(釋出野獸) 為口號宣傳。一柔一剛，一雅一豪，減低抄襲味道。

當年 Hansen 公司缺水缺糧，難以大打廣告，宣傳品牌；相反，對手紅牛是私人公司，不用向股東交代，只要老闆同意，大可全力開動宣傳機器。Mark Hall 另覓它途，他知道美國流行極限運動 (X-game)，每年均有大賽，他與助手們便帶着現金，前赴賽場，一見好手將入決賽，便即場付鈔簽約，替 Monster 宣傳。此招甚妙，因 X-game 廣受年輕人歡迎，他們正是 Monster 目標顧客之一。而 X-game 玩家，起初只是駕着滑板、單車飛來飛去的無名小子，並非如喬丹等 NBA 超級球星，廣告代言費動輒過百萬、千萬美元。區區七百美元，極限運動選手已經甘之如飴，快樂如仙，任由 Monster 在他們的座駕、戰衣，貼上品牌貼紙。

決賽直播時，品牌便在全國播放中廣泛亮相，遂極速走紅。而廣告經費卻僅用了 2.5 萬美元！

2002 年在拉斯維加斯的全美便利店產品展，Monster 下了血本，在入口擺設大型攤位，極盡聲色犬馬，放了個大吉他，又有大型商標，吸引訪客眼球。大家可以想像，在食品展中，維他奶的攤位，忽然有穿三點式的女郎亮相，會是何等驚訝？Hansen 由健康飲品品牌，漸成野性象徵。原本 Hansen 在美國知名度不高，但聰明地靠展覽會示眾後，公司名氣在便利店間迅速建立，變成無人不知。此亦 Mark Hall 經典戰役之一。

Mark Hall 與眾手下，更喜死纏爛打，駕車穿州過省，到覆蓋不足處，游說便利店讓其上架。人家不肯，推說無位，他竟為便利店在玻璃門上，加裝可盛載數罐的小貨架，小小無拘。用盡千方百計，逐點攻陷，全國網絡漸成氣候。

奇招打入便利店

成功打入全國便利店，是 Monster 起飛的主因。因為便利店常營業至深夜，而 Monster 顧客多為晚睡的年輕人，晚上或出外流連、或留家自娛，就是不睡覺，需要提神飲料，能量飲料正是首選。故此便利店一環，不可或缺。文化上亦食正潮流，可樂 (KO) 變成老套標誌，潮人卻要飲「表現自我個性」的飲料，Monster 可謂適逢其會。

2006 年公司與啤酒商 AB 簽約，可靠對方強大銷售網，分銷全國，業績更上層樓。Monster Beverage 股價自 1992 年 Hansen Juice 年代，至今連股息總報酬，逾 1500 倍。

Monster Beverage的故事，盡顯部分美國公司的增長潛力。持平而論，外國股票，經營不善的，亦多不勝數，但仍堅持隔山買牛，純因他鄉牛股數量，遠多於中港，遂不避重洋，看似冒險，其實是捨難取易。

(系列完)

《美股隊長》授權轉載

【延伸閱讀】

• 千倍股 Monster Beverage發跡史﹙上﹚