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產業
你有聽過「 ptt 鄉民法說會 」嗎？台灣一家以交友網站「 愛情公寓 」起家的公司，在今年 3 月時，董事長張家銘於 ptt 板上詢問是否有鄉民願意參加此法說會，短短十天內便引發 1000 多人報名，當天還送 500 份的雞排與珍珠奶茶，可說是台股史上第一場 ptt 鄉民法說會。那麼這家公司具體到底是在做什麼的呢？讓我依依娓娓道來！
公司簡介
尚凡（ 5278 -TW ）國際創新科技股份有限公司（股號： 5278 ，簡稱尚凡 ）成立於 2002 年， 2003 年推出「 愛情公寓 」網站，是一個以吸引女性為策略做市場區隔的愛情交友平台。 2004 年推出收費會員制度； 2010 年與 Yahoo 合作，整併原 Yahoo 交友會員，台灣會員數因而突破 225 萬，成功坐上台灣社群交友類的龍頭。 2012 年推出交友 App，搶攻手機交友市場，同時與資策會發起「 交友結婚成效調查 」問卷，結果顯示這 9 年中從愛情公寓找到結婚對象的機率為 4.7 %，以此數據去做計算可以發現台灣結婚對數中有 6.7 % 來自愛情公寓，是個不可思議的數字。
2013 年尚凡正式上櫃掛牌交易； 2015 年推出婚戀交友 App 「 甜甜圈 SweetRing 」與年輕社群交友 App 「 WeTouch 」。 2018 年集團全 App 全球總下載數超過 2 000 萬次，同年推出自有保健食品品牌「 大研生醫 」，並在 2019 年舉行台股史上第一場 ptt 鄉民法說會。
營運概況
2014 年智慧型手機 App 開始應用普及，根據資料顯示當年全球手機 App 下載數高達 1388 億，而東南亞交友軟體 Beetalk App 正於此時迅速攻進台灣市場，打的尚凡措手不及，營收逐漸衰退。然而尚凡並未選擇燒錢與對手打行銷戰，而是轉攻至海外市場，在一年內便攻下超過 20 個國際市場。 2017 年旗下的 iPair 推出直播功能，成為尚凡最大收入來源，使其在連虧 3 年後的 2018 年轉虧為盈。
目前尚凡主要營業項目有三項，分別為： iPair 交友（ 含愛情公寓交友網站 ）、weTouch 社群交友、SweetRing 婚戀交友，銷售地區仍以台灣為主，下圖為各項產品的特色與說明。其主要營收來源為使用者儲值 VIP 或購買點數，屬於電子商務服務。此外，尚凡將於 2019 年加速新產」品業務之成長動能，預計下半年內部創業之「 KOOL 網紅人力銀行 」與自創生醫品牌「 大研生醫 」皆會開始貢獻業績。
產業趨勢＆競爭對手
隨著智慧型手機與網路的普及，人們透過網路認識的機率大大上升。根據一篇史丹佛大學研究報告顯示，近年來美國透過網路結為情侶的比例在短短 20 年內即成長了 30%，在 2010 年時超越透過朋友介紹之比例，而全球皆有此趨勢。許多公司看準此商機打入交友市場，使市面上出現許多不同類型的交友軟體，像是匿名交友、婚戀交友、同性交友等。
東南亞地區與中南美洲等新興市場為這些公司瞄準的下一個目標。主要原因在於其智慧型手機普及率逐漸上升，互聯網的市場規模擴大，除此之外，整體人口結構亦偏年輕化，根據資料顯示，東南亞區域 30 歲以下佔人口之 60 %，而這些年輕族群正是 App 市場中重要的參與者，這些原因皆使新興市場存在巨大的紅利。然而，市面上的交友軟體可說是不勝枚舉，從歐美的 Tinder、Match、OkCupid、Bumble 至東南亞的 Paktor、日韓的 Pairs 派愛族等，使整個市場趨於紅海。
其中，曾一度帶給尚凡極大影響的 Beetalk 於 2019 年 5 月 20 日時，宣佈因應營運方向改變而停止營運，尚凡或許能從中獲取其原有市場，但這並非易事。目前尚凡主要營收來源為旗下的 iPair 直播，中國的陌陌亦是以如此，兩家皆打著直播加交友形式預定於明年攻打東南亞市場， 未來誰能從中勝出還是未知數。
結論
雖說尚凡目前為台灣最大的交友社群公司，不斷地透過創新持續吸引用戶使用，但台灣交友市場的成長規模有限，若要進一步跨足海外，競爭對手可說是不勝其數，尚凡是否能從中脫穎而出將會是未來一大挑戰。除此之外，尚凡今年跨足保健產業，此舉是否能帶給公司穩定營收收入，或許是投資人可以去期待的。下篇我們將分析尚凡的財務狀況，敬請期待！
資料來源：
2018 年年報
2019 尚凡法說會
工商時報
台灣交友網始祖 翻身最強飆股轉型記
2019 年東南亞 APP 洞察
【延伸閱讀】
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