股市投資 小副述文字一共二十個字小副述文字一共二十


基金ETF 小副述文字一共二十個字小副述文字一共二十


全球總經 小副述文字一共二十個字小副述文字一共二十


理財商業 小副述文字一共二十個字小副述文字一共二十


消費信用 小副述文字一共二十個字小副述文字一共二十


保險稅制 小副述文字一共二十個字小副述文字一共二十


房產生活 小副述文字一共二十個字小副述文字一共二十


 
從破產蛻變為跨國企業!超級英雄 漫威 MARVEL 的成功祕訣是什麼?
收藏文章
很開心您喜歡 遠見雜誌 的文章, 追蹤此作者獲得第一手的好文吧!
遠見雜誌
字體放大


分享至 Line

分享至 Facebook

分享至 Twitter


從破產蛻變為跨國企業!超級英雄 漫威 MARVEL 的成功祕訣是什麼?

2020 年 8 月 13 日

 
展開

《鋼鐵人》、《無敵浩克》、《雷神索爾》、《美國隊長》、《蜘蛛人》、《X 戰警》、《復仇者聯盟》等等,這些超級英雄電影你一定印象深刻,從 2008 年起,全球各地掀起了一股「超級英雄」炫風,好萊塢也爭相拍起英雄片,因為這是票房最賣座、也是口碑最經典的保證。

MARVEL

《復仇者聯盟》一、二集,締造 15.1 億與 13.9 億美金的超紅票房,穩居影史第 4 名與第 6 名的票房寶座。不過,你可能不知道,催生這一切的漫威(MARVEL),曾經居然也面臨破產的命運。

在 2015 年 8 月 20 日上映的電影《漫威:超級英雄王國》(Marvel Stories)中,導演以訪談的紀錄片方式,將漫威的過往故事逐一拼湊,並分析他們的衰退原因以及後期的成功關鍵,你不難看出這個創造眾多英雄的公司,它的成長故事也如英雄般曲折傳奇。

復仇者聯盟-avengers-age-of-ultron

漫威漫畫在 1939 年時創立於紐約,這也是之所以所有漫畫、電影的背景都是以紐約為背景。漫畫家會將時事、重大事件結合於漫畫中,讓讀者有身歷其境的感受與想像,彷彿走在紐約街頭,就會有英雄穿梭於高樓大廈間。

也正是因為漫畫故事會結合、針砭時事,如二戰爆發、種族歧視、同性戀等議題,使得漫威在 1960 年至 1980 年的漫畫銷售量非常可觀,《蜘蛛人》、《美國隊長》、《夜魔俠》、《X 戰警》、《驚奇 4 超人》更是家喻戶曉的作品。

不過,1980 年代末,《Watchmen》《黑暗騎士歸來》等一連串以成人為取向的漫畫議題衝擊美國漫畫市場。漫威在題材氾濫、網路興起、漫畫市場萎縮等多重打擊下,漫畫銷量開始一蹶不振,許多人覺得超級英雄了無新意,加上蒐藏漫畫早已不是美國孩童的興趣時,漫畫只能愈賣愈差,以每年減少 5,000 本至 1 萬本的速度在快速下滑。

Watchmen

1993 年,美國漫畫市場面臨大崩盤,讓漫威的漫畫銷量一下慘跌 70%,加上投資策略屢屢失利,漫威終於在 1996 年宣告破產,破產的關鍵在於掌權者根本不懂得漫畫市場,也無法了解正確的市場需求與脈絡。

據說當年的老闆在接管漫威後,才發現原來漫威裡面並沒有《超人》與《蝙蝠俠》(這兩個人物是 DC 漫畫的),顯示他只懂得要賺錢,根本不知道該如何運用漫威充滿史詩觀的故事人物與文化。

申請破產保護後的漫威與玩具公司 ToyBiz 合併,老闆艾維艾拉德(Avi Arad)被任命為漫威電影部門總裁,他上任之後,將漫威旗下的漫畫、作品全部詳讀一遍,他深知未來的技術與市場,會讓英雄電影紅遍大街小巷。

Avi Arad

不過,當時財務困難的漫威並沒有任何資金足夠拍攝一部電影,於是便將電影版權賣給其他電影公司,如《蜘蛛人》賣給 Sony(6758-JP)、《驚奇 4 超人》及《X 戰警》賣給福斯(Volkswagen, VOW-DE),這也是之所以在漫畫中明明屬於同一世界人物的英雄們,卻不能夠在電影中相見歡的最大主因。

有一段軼事是,當年漫威只用 700 萬美金就「賤賣」《蜘蛛人》,結果 Sony 所拍的三部電影竟狂賣 25 億美金,漫威卻只能拿到微薄的分紅,令他們十分懊悔當初的決定。

不過,由於在合約內明訂,如果電影公司無法在期限內推出新的電影,版權就將回歸漫威,因此我們才會看到《蜘蛛人》系列一連拍了 5 次,最後在票房疲軟且沒有新題材的狀況下,Sony 才決定與漫威合作,讓漫威可以將蜘蛛人加入《美國隊長 3》。

蜘蛛人

回歸正題,漫威一開始在嘗試電影時,也曾請班艾佛列克(Benjamin Affleck)拍了《夜魔俠》、尼可拉斯凱吉(Nicolas Cage)主演《惡靈戰警》,雖然並不是由漫威主導拍攝,但吸取的經驗已讓漫威開始規劃未來的電影版圖。

可惜的是,漫威自己推出的《幻影殺手》票房卻奇差無比,走投無路的漫威,靠著艾拉德直接到華爾街尋求資金挹注拍攝《鋼鐵人》,這是個很大的賭注,條件是如果這部電影再失敗,意味著漫威要讓出《復仇者》當中的角色。

後來的故事大家應該都不陌生,2008 年《鋼鐵人》大賣,漫威從谷底翻身,這關鍵的推手就是艾拉德與監製凱文費吉(Kevin Feige)。不論從劇本、導演、選角都非常到位,包含決定拍一個漫畫知名度不紅的《鋼鐵人》成為電影,找來當年負面、吸毒新聞滿天飛的小勞勃道尼,完美的才華配上剛好的時運,漫威開始飛黃騰達。

很少有電影公司可以規劃的這麼完善,現在電影的上映日期已經排到了 2019 年。

disney-marvel

在 2009 年時,漫威被迪士尼(Walt Disney, DIS-US)以 42 億美金的天價收購,正式成為橫跨全球的跨國企業。

漫威的成功關鍵是什麼?因為它懂得改變,在時代變革的當下,將目標鎖定在各個不同的年齡層,漫畫、玩具主打青少年,電影、影集以成年人為主,讓全家人可以共同圍繞在同一個主題,令英雄人物成了家長和孩子討論的話題。

如果在漫畫市場疲軟的當下,漫威沒有嗅到電影產業的契機,可能從此就一蹶不振。

再者,除了漫畫與電影外,漫威也透過「授權」的方式,轉換成企業最大的獲利來源,因為他們有龐大的角色與文化,而授權又是完全不用成本的賺錢方式,並能夠擴大曝光與行銷。超級英雄們就彷彿是最有利的代言人,將漫威行銷至全球。

amazing spider man trailer

所以,不論是任何周邊商品,我們幾乎都不難發現漫威的蹤跡,迪士尼靠著其龐大的市場影響力,將超級英雄推廣到無遠弗屆的地步,這是在當年宣告破產的漫威從沒有想過的變化。

看看漫威的故事,它就像一本企業的活教材,從逆境中找出優勢,再將優勢發揚光大。

遠見雜誌》授權轉載

【延伸閱讀】

 
週餘
 
 
分享文章
分享至 Line
分享至 Facebook
分享至 Twitter
收藏 已收藏
很開心您喜歡 遠見雜誌 的文章, 追蹤此作者獲得第一手的好文吧!
遠見雜誌
分享至 Line
分享至 Facebook
分享至 Twitter
地圖推薦
 
推薦您和本文相關的多維知識內容
什麼是地圖推薦?
推薦您和本文相關的多維知識內容