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產業
永記（ 1726-TW ）造漆或許沒有太多人知道，不過若是講到永記旗下的虹牌油漆，許多人應該就多少有聽過這個知名的油漆品牌，甚至許多棒球迷也常在球賽轉播聽到「虹牌油漆贊助播出」的廣告詞，可能有些人聽過虹牌但卻不知道它是幾十年的本土老品牌，本篇會帶大家了解虹牌油漆乃至於永記的發展與近況。
藉由品質及經銷網 成為南部知名品牌
1951 年油漆工張添永在高雄創立了永記，一開始就是個小型的油漆工廠，面對當時油漆大廠林立的情況，良好品質是突破這種狀況的第一步。張添永是油漆工出身，以自身經歷出發，並且自行研究配方，創造出的油漆對於工人來說非常方便，很容易刷上色，永記的漆刷一道，他牌要刷三道。此外，張添永採購國外高階機器不手軟，加上嚴格要求配方不得隨意更改，確保品質的穩定。而即使有良好的品質，商品要賣出去還是得倚靠行銷，先是創立虹牌油漆品牌，並將行銷業務下放給經銷商去做，藉由經銷商的努力，台灣南部幾乎每間五金行或油漆行都能買到永記的油漆。
關渡大橋擴張地盤 低價策略鞏固優勢
雖然經過二三十年的品牌經營，虹牌油漆已經成為中南部小有名氣的品牌，但是在北部的推廣上依然不是很順利。在 1982 年永記標下了當時世界三大鋼橋之一的關渡大橋塗料工程，即使當時估計此案對永記來說是虧本生意，但是藉此案也打響了永記虹牌油漆的名號，不只品牌推廣到全國，更將業務擴及到各類工程的塗料工程，無論是中油、台塑（ 1301-TW ）或是公共工程的高架橋、捷運，都會找永記來進行塗料工程。
在成為領導品牌以後，更透過低價策略來與其他廠商競爭，由於永記的量大，各類原料能大量叫貨，進而壓低成本，使價格能壓到比許多小廠商來得低，進而鞏固其領導地位，至今永記依然是全台最大的造漆廠。
國內市場小 研發各類型產品
永記近年持續維持在全球前 50 大造漆廠，要能維持在這個位置其實不太容易，畢竟台灣市場不大，單純賣一種產品是不可能成為大造漆廠的，不像許多排名在永記之前的中國廠商，由於中國市場大，只要專注賣一兩種商品就能有很大的營收。
跟大家簡單科普一下，油漆其實只是塗料的一種，各類塗料的主要組成其實很類似，首先是要能凝固成一層膜的物質，通常是「合成樹脂」，再來還要有能產生各種顏色的「顏料」，此外還有「助劑」，一種塗料可能包含很多種助劑，提供防霉、消泡、摧乾等作用，最重要的還必須要有「溶劑」來把上面各種物質融成一體，使塗料成為均勻的流體。
永記除了一開始做的建築用塗料外，透過改變配方就可以產生其他特殊用途，應用在其他領域中。永記在港都高雄發跡， 1970 年代就與國外廠商合作研發船舶油漆，開始提供台船（ 2208-TW ）造船相關用漆，從下圖可以看到，永記並未揭露每一種塗料的營收占比，不過推測，目前船舶塗料的占比大概是一成左右。防火塗料則是另一種特殊產品，一開始用於污水下水道管路，後來更應用到科技廠房。防水塗料則是可以應用在軌道工程，永記已打入最高階的台灣高鐵（ 2633-TW ），未來要應用在台鐵、捷運上，技術已經到位。
永記的防蝕塗料除了可以應用在關渡大橋等鋼構建築上，在石化領域也有許多應用，不只是中油有需求，永記也打入台塑集團的供應鏈中，近期熱門的離岸風電永記也有佈局這類防蝕塗料。而從防蝕塗料更可以衍伸到彩色鋼捲的應用上，在鋼材上塗上一層彩色塗料，不只是防蝕，更能增加美觀，甚至在加工上更具優勢，台灣大部分鋼廠如燁輝（ 2023-TW ）、中鋼（ 2002-TW ）等的彩鋼塗料都是由永記提供，市占率極高，彩鋼塗料大約佔永記營收的三成左右。而至於大家對於虹牌油漆最熟悉的自然是應用在一般的建築上，除了推出高階的乳膠塗料，也將防水塗料推向大眾市場，建築塗料這部分的營收大概佔四成左右。
海外發展不順 僅中國昆山廠表現佳
除了在國內推出各種產品，搶佔不同市場以外，另一種拓展業務的方式自然是向海外開拓。然而塗料是運輸成本非常高的商品，因此工廠通常設在銷售地區附近，因此永記海外開拓的第一步就是設廠。
永記的年報上顯示的內外銷值顯示內銷大概佔了 95% 左右，但實際上永記在台灣的銷售占比沒有這麼高，年報上的內銷指的是工廠在其所在地區的銷售，所以永記在中國的廠房在中國銷售是屬於內銷，而實際上我們要怎麼知道永記在國外銷售佔多少呢？筆者的做法是從個體財報中獲取永記在台灣的營收，並利用年報關係企業中各地區子公司的營收來判斷，整理如下圖，實際的內銷佔比大概在 75 ～ 80 ％左右。
在 2000 年前後，永記第一次向海外發展，在中國昆山設廠， 2002 年開始貢獻營收，第三年營收就達到將近五億元，順利轉虧為盈，五年內營收就突破十億，之後每年都能穩定十幾億的營收，但也未見營收持續成長。
2006 年越南廠成立，雖然一樣是在第三年轉虧為盈，但是營收多落在 2 ～ 3 億元，即使有獲利對於永記的貢獻並不大。而在 2009 年成立的馬來西亞廠，營收從未超過 1 億元，近幾年更僅有兩千多萬左右，每年持續造成幾百萬的損失。 2012 年永記買下美國塗料公司Continental Coatings, Inc. 作為進軍美國的第一步，並先後成立加州廠和德州廠，不過這幾年發展並不順利，競爭者眾多，營收雖持續成長但成長速度不快，目前也尚未轉虧為盈。永記也已投資中國嘉興廠，期望能複製昆山廠的成功經驗，帶領永記突破近年的營收瓶頸。
這些海外的拓展多是以彩鋼塗料作為主要產品，不只是因為永記的這類產品極具競爭力，更能達到避險的效果，在貿易戰時，台灣彩鋼廠商受波及，出口量受到影響，永記海外業務若能受惠於當地擴大採購情形，就能適度緩解台灣彩鋼塗料需求下滑的影響，使業績能更加穩定。
創辦人過世後 從家族經營轉為聘請專業經理人
在 2006 年創辦人張添永因病驟逝以前，總公司一直是由張添永執掌，而子女等七個家族成員則是分別執掌各個工廠，創辦人辭世以後，誰都想回總公司，且持股平均，誰也不服誰，因此不斷出現內部爭執，後來由戰功彪炳的次子張德雄擔任董事長，負責研發的四子張德盛擔任總經理，內鬨才逐漸平息。
為了避免未來家族內再有紛爭出現，張家人達成了聘請外部專業經理人作為總經理的共識，使企業的營運回歸專業，避免家族內為了爭奪經營權而傷了和氣，經營權的爭奪對小股東也不是好事。不過即使自 2014 年起轉由專業經理人陳弘偉擔任總經理，但三位副總經理仍是由張家人擔任，離真正的放出經營權仍有段路要走。
小結
虹牌油漆是台灣最知名的油漆品牌，在彩鋼塗料也是市佔率極高，而這間公司財務表現究竟如何，請見下一篇的財務績效分析。
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