1
產業
企業想要增加獲利，無非是提高售價或降低成本，這是競爭在市場中最長期、最基本、最有效的策略，若還是無有效的持續性獲利，那就縮小市場範圍
這是第三篇介紹經營策略大師麥克波特理論的文章了，從《價值鏈分析》與《五力分析》，有了前兩篇的基礎才能讓接下來要介紹的三大基本策略學起來更有 fu！
一般而言，商品能賣多少並非企業所能控制，端看市場的接受度或熱賣程度，一家能永續經營的企業，就必須不斷地獲利，所以企業想要增加獲利，無非是提高售價或降低成本，這是競爭在市場中最長期、最基本、最有效的策略，若還是無有效的持續性獲利，那就縮小市場範圍，結合企業的全部資源，火力集中於某特定市場，繼續專注或同時執行提高價格、降低成本這兩種策略，以上所提到的就是波特認為在競爭市場中，企業最基本應該要擇一執行的三大策略，簡單介紹如下：
1、低成本策略
波特認為企業經營要達到成本極小化，可以從三方面著手，一是規模經濟，透過大量生產、標準化零件等動作，節省成本；二是從生產過程、研發中嚴格的去控制成本；三是想盡辦法在銷售、服務及廣告等領域減少開支。波特在書中提到整項策略的重點雖在於使成本盡可能的降低，但品質、服務等不可因降成本而荒廢。
摩爾認為在管理成熟產業，也需注意成本的降低，如同經營卓越區中所提到的創新，透過標準化、自動化及流程改善等多種方法，使成本能低於其他同業，增加企業於產業中的競爭力。
2、差異化策略
讓產品或服務在整個產業中具有某種獨特性，如設計感新潮、售後服務完善等，形成與其他競爭者的差異化，進而能提高售價，增加獲利差距。能造成差異化的做法很多，如品牌形象及鮮明的特色、運用科技、提供客戶服務、經銷網絡等，創造出獨一無二的產品，形成與其他同業顯著的差異，但波特強調差異化策略固然重要，成本不可全部不顧，可略高於同業，卻不能無止盡的消耗。
摩爾於《企業達爾文》一書中，更明確地指出要如何做到差異化，在成熟產業中除了上述的經營卓越區使企業有較低的成本結構外，把焦點放在商品差異化的顧客親密區，正如同波特所指的差異化策略，都是在告訴企業，若能形成與其他同業的差異化，這種獨特性將能使企業免於削價競爭，甚至用較高的定價都能被消費者接受，進而使企業有源源不斷的獲利來源。
3、專精策略
當企業在成熟產業中，不論是低成本或差異化策略都無法打贏其他同業，波特認為與其與領導廠商廝殺，賺取微薄的利潤，甚至還要賠錢做的情況下，不如放棄主流大眾市場，專精於某個有特定需求的族群或地域等，將企業的資源全部火力集中於這個小市場，提高企業資源的使用效率，竭盡所能的滿足其需求，這樣，焦點集中下其獲利可能遠高於原先在主流市場的獲利，甚至能高於產業平均。
當然，在專精策略集中目標下，低成本與差異化仍是企業可執行的策略，因為提高價格與降低成本仍是企業增加獲利的來源。而波特的專精策略就如同我們一般所知的利基市場，如主機板微星（2377-TW），在眾多競爭者的夾殺下，專攻電競這個利基市場，獲利就出現優於原先的表現。
波特的專精策略等同於長尾？
波特的專精策略在於集中資源主攻某特定市場，其餘市場則忽略甚至不會去經營，而長尾理論則是透過某平台，大大降低所有消費者搜尋或接觸到該產品的成本，進而推出各種產品以滿足所有的消費者，以 “多樣” 來取代多量，然後囊括全部的市場，連 1% 的特定族群都不放過。關於長尾，在《長尾理論》一文中，我們會再做進一步的描述。
看完這三項基本策略，可發現其與《企業達爾文》中的 15 種創新策略有許多相似之處，波特的基本策略，告訴我們策略最原始的樣子，而摩爾的《企業達爾文》則是進一步告訴我們成功企業所曾採取過的進階策略，進階策略並不脫離基本方向，而是更聚焦於一個具體的方法實現所選定的方向。
讀完這篇文章後，強烈建議大家再回到《企業達爾文》細細咀嚼，再搭配企業創新策略實例，你會發現自己越來越能理解企業經營者們的心思，更可進一步檢視企業是否在對的時間做對的事！
【延伸閱讀】
344
