競爭者無法搶下的領導地位 Paypal如何做到？

不僅僅只有Paypal進軍行動支付市場，許多有能力的競爭者也想在這個有巨大前景、擴張快速的數位市場當中分一杯羹。

PayPal(PYPL)不斷試著想讓旗下有著社交媒體功能的個人行動支付應用程式Venmo開始營利。Venmo可以讓使用者需要付款給朋友時，像是一同外出用餐或搭乘計程車時，能付錢給對方或向對方收錢。當用戶使用這個應用程式進行收款或者付款時，他們的朋友們能夠看到這項交易，而用戶也可以設定將金額的部份隱藏起來。

雖然Venmo的性質和一般的社群網站像是Facebook(FB)或Twitter(TWTR)並不相同，但是分析師認為它或其他同類型的新創公司對PayPal來說是不可或缺的，因為它能使付款和社群作連接。

William Blair的分析師Robert Napoli告訴IBD，“Venmo為PayPal帶來了強勁的年輕人市場動能，如果你是一個大學生或你現在是二十幾歲的年輕人卻沒有Venmo這個應用程式，就表示你落伍了”。

Venmo在2015年的交易額總計為75億美元，和2014年相較，成長了213%。Robert Napoli指出和PayPal去年度的交易額2,820億美元相較，僅是它的一小部份，但未來仍有很大的機會。

Napoli表示，“Venmo成長得非常快，而PayPal目前也致力於讓它開始營利以及讓使用者除了在轉帳之外還能有其他的用途。這項應用程式目前還沒有普及，但我認為下一年有機會。Venmo對他們來說是一個非常大的商機“。

在幾個方面的成長機會

PayPal力圖從幾個面向獲得成長，特別是網路上的行動支付和店內的行動錢包。分析師表示，在行動錢包的部份PayPal必須要和Alphabet(GOOGL)的Google Android以及Apple(AAPL)的Apple Pay競爭。

PayPal是從之前的母公司eBay(EBAY)在去年的7月17號分拆出來的，並在7月20日掛牌交易。它已有兩個季度的銷售額和盈餘都有雙位數的成長，並預期直到2020年利潤將維持雙位數成長。

在財報公佈時，該公司的總裁及執行長Dan Schulman表示“當貨幣數位化且世界朝行動趨勢發展，我們看到了拓展我們領導地位的巨大機會，我們能夠改變人們管理以及處理金錢的方式，並能夠創造更高的股東價值”。

成長機會

在近幾個月，PayPal挖掘到了一些成長的機會。在去年度的11月，它取得了Xoom，這間公司提供客戶使用行動裝置來付款、付帳單和轉帳給親朋好友的服務。

在上個月的世界行動通訊大會(Mobile World Congress)，它宣佈與歐洲的行動通訊商Vodafone(VOD)合作，有數百萬的歐洲PayPal用戶能夠使用Alphabet的行動裝置中的Vodafone Wallet，以感應的方式透過Visa的終端機支付款項。這項服務會先從西班牙開始，今年會再擴張到歐洲的其他國家。

PayPal也積極向外擴展，與中國電子商務巨頭Alibaba Group Holdings(BABA)合作。阿里巴巴（Alibaba, BABA-US）的國際線上貿易B2B(企業對企業)平台也能夠使用PayPal來付款。

PayPal的線上支付平台能夠世界上的消費者和業者能夠使用數位以及行動化的方式來支付款項。在2015年，49億次的付款之中的23%是使用行動裝置完成的。

消費者若使用它的行動支付平台，能夠在世界上超過200個市場，使用超過100種以上的貨幣來購物以及支付款項。基於龐大的用戶群，使得賣家讓它的業務範圍能夠拓展到國際市場。截至去年12月31日為止，約有179百萬名活躍用戶。根據公司財報資料顯示，2015年2,820億美元的營收，與2014年相較，成長超過20%。

公司表示，“通過合作的方式和跨設備的平台，能夠使賣家以及客戶有更多彈性選擇他們想要付款以及收款的方式”。

付款閘道產品

它的付款閘道產品包括Payflow Payments和Braintree所提供的相關服務。在2013年，eBay用8億美元取得了行動支付平台商Braintree。Braintree是一個全球創新的支付平台，為上千個線上以及行動商務創新業者提供服務，其中也包括Airbnb和Uber。

PayPal也提供用戶透過PayPal信用卡消費產品來獲得信用額度的功能。

它的商業模式為公司帶來財務上良好的表現。第四季的銷售較去年同期成長了17%，達到了26億美元，其中有1%是因為併購Xoom而帶來的成長。該公司當季的每股盈餘為0.36美元，較去年同期成長了21%。

Thomson Reuters的分析師預期2016年的盈餘將會成長18%，為每股1.49美元。他們預計2017年及2018年將有18%的年度成長率。

PayPal背後的動力是什麼？

Wedbush的分析師Gil Luria告訴IBD，“PayPal已有很長一段時間維持成長，他們以一種相當聰明的方式來幫助賣家和消費者能夠安全地使用線上付款，他們也跟上了電子商務成長的風潮。我也不認為這會有什麼改變。因為有許多的賣家接受它，它也創造了相當正面的網路影響力，很難有人能夠從中破壞。

Luria認為有三個領域能夠幫助他們在電子商務之外的領域成長。第一個是跨境匯款，當它們取得了Xoom後，得到了這項技術。另外他也看到了它為消費者及賣家提供信貸服務的機會。最後則是幫助實體商店建立店內行動支付的機制。

Luria表示，“它的競爭者們很難從PayPal奪走它的領導地位，因為他們從未真正做過什麼PayPal還沒有做過的事”。

（譯者/Ing）

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