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投資
今天的客座編輯是一位在FlipWeb數位資產仲介上經驗豐富的買家，Steve。這則文章不僅可供買家參考，賣家也可以從中吸取建議並了解他們是否提供買家想知道的訊息以達成順利的交易。
我在在FlipWeb數位資產仲介上瀏覽許多競標，與許多賣家交談並試著找出物美價廉的交易，在一段時間後，我發現一些可以快速去蕪存菁的關鍵問題。這些問題可以在多方面的評估一則競標，不單只是那些賣家回答的答案，而是這些問題及答案的說法背後其實別有他意。
話不多說，以下是我在競標時會提出的五個關鍵問題，這些問題可以幫助你快速找到你真正有興趣的網站。
1. 你的網站月收入多少?
首先要提出的問題是錢，每個人都想知道這方面的訊息。所以我會開門見山的詢問這個問題。我會將他們的答覆與張貼在競標中的資訊比較。很多時候我都會發現兩者間有些差異，這時候我就會再問:你提供的這個價目有包含支出嗎? 這樣的月收入維持多久時間?等等。
這個問題有趣的點在於，私下的答覆與公開的答案是否一致以及賣家回覆問題的速度。如果這個賣家可以快速的將兩種不同數字給出合理的解釋，我可以確定我是在與一位誠實的賣家進行談話。如果我發現我必須要一直蒐集資料才能得到真正的正確答案，那我會對這個賣家逐漸失去興趣，因為他有可能有事瞞著我。
2. 這樣的收入維持多久? 未來走勢會是如何?
這並不是一個要直接詢問的問題，是否詢問著個問題取決於賣家堤共的收入證明。有時候該賣家的收入會清楚的展示在競標品的右邊。 必要時你會需要自己運算這些數值。我發現將這些數值利用Excel運算並做成趨勢圖是最好的。走勢是持平呢?還是逐漸升高?或者更糟，逐漸下降?
時間越長的收入證明越好，你可以利用這些數值自行運算。不要太依賴賣家提供的趨勢圖，他們有可能隨他們喜好竄改數值。我發現只提供三個月的收入的競標網站通常都滿可疑的。具有長期收入的競標網站才是真正有價值的。你必須仔細的觀察這些數值，因為你不會想要得到一個燙手山芋。
3. 你的網站是使用哪種技術? 經營這網站需要什麼? 可以讓我看看一小段的程式碼嗎?
這些問題常常被忽略，特別是那種SaaS網站。這個問題是不分文化的。 這個網站是否是那種你可以自己維護的類型?你需要什麼樣的伺服器來支援該網站?經營這個網站是否需要取得執照?或是你是否需要添購軟體來管理這個網站?
我也想知道我想買的網站品質如何，所以我通常都會要求賣家提供一小段的程式碼範例來展示這個網站是如何被架構的。沒有人會希望打開新車引擎蓋時，發現裡面盡是膠帶以及鐵絲吧?同樣地，在購買網站時你也應該要有相同的疑慮。
4. 你都做些什麼來支援網站?你進行了哪些活動，持續幾天/週/月?
購買一個需要每天花費23小時管理的網站是一個天大的錯誤。你必須知道你在做什麼。你需要回覆一整天的郵件嗎?你需要花費大部分的時間來除錯嗎?賣家對這些資訊並不會坦誠，他們也會刻意縮短他們實際花費的時間。當他們列出一連串的活動時，詢問他們這些活動的典型故障有哪些，出現的頻率及時間。你會想清楚的了解自己將要面對的事情。
5. 賣家是如何回答你提出的問題?
這不是一個你要向賣家提出的問題，而是要問你自己。這是我用來判斷交易是否能順利以及賣家是否坦誠的指標。他們的回答簡潔嗎?他們是否迂迴或是答非所問?你是否需要不斷的重複問題以得到你真正想知道的答案?
如果你發現自己在一開始就覺得很痛苦，那是一個非常顯著的徵兆。因為這些賣家一旦拿到錢之後，可能就不會這麼熱誠。你應該要找到一個願意提供全面協助的賣家。
對於賣家們來說，現在你們應該知道要怎麼樣讓你的網站競標一飛衝天。確保你的買家可以及時得到他們想要的資訊，對他們坦誠以及友善，這樣就無疑可以將網站售出。
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