台灣的「隱形冠軍」！隱形眼鏡產業簡介與概況

據世界衛生組織（WHO）估計，目前全球近視人口有 26 億之多，台灣近視人口的比例更是全球第一，每 10 人中就有 9 人近視，未來隨著電子產品的便利性及滲透性越來越高，近視的情形只會越趨嚴重，而台灣這個「近視重災區」的隱形眼鏡市場卻也因此受惠成長。那究竟台灣有哪些隱形眼鏡公司？發展又如何？讓我們一起看下去～

隱形眼鏡主要分為「硬式」、「軟式」兩種

隱形眼鏡主要分為兩種類型：軟式和硬式，而根據功能還能細分出常戴型、拋棄式、美瞳隱眼等。由於軟式隱形眼鏡較舒適、方便，且容易配戴，是多數人的選擇，而硬式眼鏡由於材質關係配戴起來較有異物感，加上配戴的技術難度較高，有能力驗配者少，故較不易推廣。

四大國際品牌全球市占逾九成，為寡占市場

由於隱形眼鏡屬於眼科醫材產品之一，對安全性、規格要求高，也造就產業相對進入門檻高，以目前全球隱形眼鏡產業來說，較偏向於寡佔市場，美國的 Johnson & Johnson（嬌生（Johnson & Johnson, JNJ-US））、Alcon（愛爾康）、CooperVision（酷柏光學）及Bausch & Lomb（博士倫）等四大國際品牌加起來的全球市佔率就超過90%以上，其中又以北美、歐洲與日本為主要市場。

至於台灣的隱形眼鏡產業是以外銷為主（直接外銷比例超過 75% ），主要業者包含精華（ 1565-TW ）光學、金可、視陽、明基材（ 8215-TW ）、晶碩（ 6491-TW ）等共 12 家公司，其中精華光學在全球市占率約為 2% ，是第五大的隱形眼鏡廠商。而金可透過多品牌操作銷售，穩坐對岸市占領導地位。

值得一提的是，儘管台灣隱形眼鏡廠商占全球整體市占不到 3% ，在代工及品牌銷售上卻具有優勢。以中國地區為例，市場上大部分的品牌並沒有自主生產的能力，而台灣金可旗下的品牌海昌依靠多年的市場口碑，在代工上長期維持領先地位，在中國市占率超過 25% 。

台灣隱形眼鏡以出口為主

台灣的隱形眼鏡業者除了開發許多新熱銷產品如瞳孔放大片、彩色隱形眼鏡等，也透過品牌多元行銷，及拓展海外市場。近年直接外銷的比率超過 75% ，主要出口市場為日本、中國大陸， 2021 年分別占 43.5% 、 43.2% 。

台灣之所以外銷的力道強勁，其中一個原因也是本土市場競爭太過激烈，不只面臨國際四大品牌匯聚在台灣的情況，國內也有「隱形眼鏡三雄」精華光學、金可、晶碩等大廠，削價競爭的情形也因此出現，而中國由於近視人口高，隱形眼鏡滲透率卻低，吸引了各廠商逐漸往中國市場拓展。

隱形眼鏡產業鏈

從上圖中可以看到，代工及品牌廠商屬於產業鏈的中游，若擁有工廠和自主生產能力，直接向下游銷售，毛利率可達到 70 ~ 80% ; 而若由經銷商向下向下販售毛利率可達約 50％。台灣廠商相對中國廠商，具有生產規模大、品牌知名度高等優勢，且多數大陸品牌商缺乏自主生產能力，多採代加工形式，因此台灣隱形眼鏡品牌在中國具有一定競爭力。

台灣的「隱形」冠軍，毛利驚人

對於一般產業來說，要在這寡占市場中佔有一席之地也相當不容易，而台廠之所以成功打入歐美及亞洲市場，便是看到其不同的需求，從彩片市場下手，突破 4 大品牌的防線。

但由於隱形眼鏡屬於第 3 類高階醫療器材，產業的入門門檻相當高，因此都有 40% 以上的驚人高毛利，不只吸引許多廠商爭相投入，也成為台灣醫療器材出口品項的第一名，包辦近兩成。

隱形眼鏡市場現況與未來展望

市場現況

1. 中國占出口比重持續擴增
   日本、中國是台灣隱形眼鏡的主要出口市場，但隨著日本隱形眼鏡市場飽和，成長放緩，對日本出口占比漸次減少，而對中國出口占比則逐漸擴大，主因為隱形眼鏡彩片在中國大陸越趨流行，加上電商銷售優勢帶動需求攀升所致。
2. 疫情復甦帶動需求
   疫情期間隱形眼鏡產業雖仍受部分衝擊，但彩瞳片、眼妝等產品仍維持高速成長（人們外出須戴口罩，反而更加注重眼部），而隨著疫情逐漸緩解，各國陸續解封，人們外出需求增加，預計也將帶動隱眼需求更進一步回溫。

未來展望

據 CBNData 數據，70% 購買隱形眼鏡的消費者也會購買彩瞳；32.9% 的線上彩瞳銷售由非近視消費者貢獻，而台廠在中國彩片市場中持證數量相對較高，也受惠品牌知名度高、規模大等優勢，預期將逐漸提升國際競爭力。

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