體育創業還很原始 機會如何挖掘

上週，整個朋友圈被柯比·布萊恩洗版，也是讓朋友圈裡最理性的男生們集體喪失理智、淚流滿面的一天。回歸到理智，我們來看看瘋狂洗版背後，如此大的體育產業裡蘊藏著什麼樣的創業機會？

現狀：

1. 體育是泛娛樂、消費升級、大健康等幾大概念趨勢的交匯口，且坐擁政策紅利。
2. 越來越多的資本在湧入體育這個產業，風口正在來臨。

體育這個大主題，從產業框架上看，我喜歡簡單的分作兩個板塊來理解：一個是消費者“參與體育運動”，本質是消費升級驅動下的新生活方式；另一個是消費者“看體育”，本質是內容。

“參與體育運動”

廣大群眾參與體育運動，當然算不上新鮮。但願意付費去參與體育運動，則是個相對小眾、低次數的事，可以視為新生活方式。相比旅遊、逛街、遊戲等生活方式，體育運動對參與者的價值激勵一般是慢反饋、長周期的。這自然就決定了大多數體育運動品類的付費消費人群不會太多，會是個存量市場的小眾生意。當然，一些娛樂休閒基因強的運動可能會在圈子KOL的引領下未來發展為潮流新生活方式，但對多數細分領域的體育創業者來說，往往要有足夠耐心深耕自己的賽道。

現在整個產業還是初階開始，做toB、toC各種品類的團隊都在探索。從我的角度看，判斷一個方向是否適合資本有以下這些觀察維度：

• 運動人群基數
  雖然大品類的賽道在慢慢變得擁擠，但其實大多數小眾的品類註定更不適合投資。對於小眾品類的創業方向，一個重要的檢驗標準是你提供的價值是否能夠讓用戶付費。許多互聯網背景的體育創業團隊總是喜歡簡單套用“做產品–做用戶–做大社群–電商或增值服務變現”的思路來講故事，但最後往往可能在形成商業閉環之前就遺憾死掉了。
• 品類是否有流行的潛質
  運動是一種線下游戲，新用戶上手難度、用戶成長的體驗階梯、付費點、休閒風格還是競技風格……相比一些歷史悠久的運動，現在引入了一些遊戲化思維設計的新運動玩法或許更有機會。
• 是否有“互聯網+”的可能性
  投資人最中意的，始終是具有爆發潛力的項目——用互聯網結構效率提升的優勢在不同維度去打，而不僅是用傳統手段和友商們比拼公司的營運效率。有的體育背景重的團隊在最初切入方向上沒有想清楚，往往容易陷入各種坑而最後做的不痛不癢，或者又做成了一個傳統小生意。

既然如此，體育+互聯網到底帶來了哪些本質變化？不妨先思考一個基本的問題：消費者在參與體育運動時花錢，到底是買的是什麼？

我歸結為四大類資源：裝備、場地、教學、組織營運。消費者為參與體育運動而花錢，本質上是為使用這四大資源而買單。

不同的運動品類，對這四種資源的依賴程度都不太相同。例如，足球、籃球對場地資源強依賴，對組織營運中等依賴，而對裝備和教學相對弱一些；健身對裝備（器械設施）、場地和教學資源的依賴都很強，對組織營運的依賴較弱；而馬拉松跑團則是對組織營運強依賴的品類。

一個有潛力的方向或商業模式，必須要滿足強依賴資源上的需求，且同時該資源可以被互聯網改造優化。例如，對於足球/籃球類項目，場地是強依賴資源。目前市場的主要問題在場地供給稀缺，而不在於交易效率，互聯網能提供的價值有限。因此，許多場地類O2O項目會很艱難；對於健身類項目，教學資源是重依賴且互聯網相對容易改造的領域。當前活到後期的公司也基本是圍繞教學切入；而對於跑步來說，做路跑團的“組織營運”顯然比做“裝備”的電商賣跑鞋更容易成長起來。

“看體育”

“看體育”，也就是傳統的職業賽事、球隊、球員等IP以及圍繞其的媒體傳播，這是當前巨頭們爭奪廝殺的領域。對這一板塊的理解判斷，或許電影產業可以作為一個有趣的對照供我們參考。

作為泛娛樂內容產業中實現商業收割的核心，電影產業目前正迅速邁向千億規模。但如果回溯產業發展歷史就可以發現，以電影票房市場來說，其實在之前相當長的時間內都非常低迷，就像今天的體育產業一樣，商業上一片蠻荒。直到2009、2010年左右，整個產業才真正進入爆發式成長。

例如，中國電影市場為什麼會突然爆發？這背後的影響因素可能有很多。從供給面看，直接原因是影院銀幕數量的暴漲。換句話說，是供給面的通路增加推動了整個票房市場的增長；但更深層次的原因，或許來自於需求面的變革—隨著消費的升級，影院逐漸成為了家庭線下休閒娛樂的主要場所，看電影被商業地產打造為吃喝玩樂一體化消費中的重要一環。

因此，從電影產業總的發展節奏來看，通路領先於內容而發展。通路端的體驗改善和規模化，拉動了內容消費，進而推動了內容生產的品質提升和專業化工業化水平，進而帶動了整個泛娛樂產業鏈。

那麼類比到“看體育”板塊呢？

對於線下觀賽這個市場，或許會經歷類似的發展歷程。即，由線下觀賽通路的商業化改造引領，家庭休閒娛樂的主要方式或許慢慢會變成去球館看比賽，進而帶動體育內容生產（也就是賽事營運體系）的工業化水平，進而帶動上下游整個產業鏈的發展。這個過程主要將由巨頭們推動，但創業團隊未必沒有機會。因此，如果這個大的發展邏輯成立，這個領域的創業團隊目前或許更適合去圍繞線下通路改造（場地硬體、人才經紀等）、或者內容的線上周邊（資訊、論壇、彩票、直播等）做一些事情，而對進入內容生產這個大領域需謹慎考慮。

最後，我想無論是”參與體育運動“還是”看體育“，整個體育大生態還很原始。對於真正願意紮根於體育領域的創業團隊來說，資本和巨頭們的湧入遠不是威脅，而是會更好的催熟整個產業壯大成長。這正是最好的時代，It is your time。（注：本文為青山資本向網易（NetEase, NTES-US）創業Club投稿）

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