分化與簡化—把握商業的方向

對我而言，投資有兩個思維最為重要：一個是內在價值思維，還有是商業思維。其中商業思維的一個很重要內容就是判斷商業的方向。但很遺憾的是，判斷商業的方向，很容易就陷入了對未來的預測之中，雖然可能不時地告誡自己不要去預測未來，但還是不免有些算命先生的味道，所以我常常用兩個基本原則幫助自己判斷商業的方向，這兩個原則就是分化與簡化。

分化非常好理解，就是在原有的品類中分化出新的品類或者子品類。世間的萬事萬物都在不斷地分化，基本上分化是所有商業的基本趨勢與方向。就好像線下購物，隨著互聯網技術的不斷成熟，就會分化出網路購物，一般情況下，新分化出來的事物由於其一開始的脆弱性，有些方面可能表現得不足，但能夠分化下來而且生存下來的品類，通常是會有其特殊的先進性，網路購物就有其便捷性與便宜性的特徵。

當網路購物品類做得足夠大、足夠好的時候，就會繼續分化，分化出專門賣書的網路購物品類、專門賣電器網路購物品類、專門賣酒的網路購物品類、專門做特賣的網路購物品類等等。分化的趨勢，讓不斷地有新的強大的企業誕生。我們看到時代中最最強盛（1463-TW）的企業，通常就是有意或者無意中把握了分化趨勢的企業，頗有時勢造英雄的味道。

但現實中，把握分化趨勢的企業，為數不多，騰訊算是用微信把握了網路社群中的移動網路社交的大品類的崛起。為什麼把握分化趨勢的企業為數不多呢？是因為太多企業通過融合解決分化所導致的危機，企業家通常高估自己的能力，不相信自己不能做到商業成功，或者不相信自己當初商業成功很多運氣的成分在裡面，然後分化趨勢到來的時候，還是採用融合的方式來應對分化。

比如賣書賣的好好的，就想著賣其他衣服應該也類似的道理，那麼對我們這個企業來說賣衣服也會賣得好好的。太多企業在原有業務還沒佔據絕對領導地位的時候，就想著搶其他企業的地盤，妄圖把自己的企業變成巨無霸。這種與趨勢對抗的最後下次一般情況下不會很好，當然可能在這個過程中，競爭對手也是採取類似的戰略、進入的品類還相對處於競爭較弱的階段，那麼小日子還可能有一段時間，但隨著時間的推移，總會有專業型的企業把握分化的趨勢，給那些融合者以重擊，其實商業不斷地在重複類似的故事。

其實分化過程中也有融合，但這些融合是為了更好地促進分化，而不是為了融合而融合。通常來說，這樣的融合需要簡化原則的説明。簡化顧名思義就是對品類中的不必要品項、構成進行刪減。如果兩個企業中處於同品類的產品，都在創業初期，那麼我個人是更傾向於做到簡化企業的產品。

為什麼呢？因為簡化可以讓我們更加清晰地看到品類的核心特徵，突出分化後新品類與原有品類的與眾不同之處。而這恰恰是商業中開創新品類，打造新品類的重要途徑。我們常常看到不少偉大的企業，成功抓住商業的方向是在於很好地做到了簡化，去掉了原始品類中一些不必要的特徵，簡而化之，抓住了消費者的心，贏得了商業的未來。

分化是大勢所趨，簡化幫助與促進了分化，兩者疊合在一起，很多時候可以指明商業的方向。分化跟簡化出來的新的商業方向，通常是需要新的價值網路與之相對應，價值網路是企業與其利益相關者的商業環境，就相當於出現的一方新的勢力。我常常在群中與人說，把握網路生鮮品類不太可能是京東、也不太可能是永輝超市，而最大的可能是把握住了品類分化及構建了合理商業模式的新企業，所以如果真關心網路生鮮的投資，我覺得可以往這個方向去努力。

分化與簡化兩大原則告訴我們觀察商業的方向主戰場不在各類新聞中，也不在持續不斷的消息中，而在我們對消費者心智中可能接受新品類的理解，尋找最有可能主導品類的品牌。

當對商業方向的理解，脫離了分化與簡化原則的時候，就需要小心了，很可能就變成了一種傻瓜的預測與空想。不是說預測與空想一點也沒有用，只是用其來指導商業與投資決策，相對有些不靠譜罷了。比如互聯網+算是一種概念，但這種概念能否直接運用呢？是不是企業加上一些互聯網的東西，就算是互聯網加了呢？顯然不是，加上互聯網的內容，或者是互聯網的升級版，未必能夠把握商業的分化趨勢，那麼在這種情況下，對互聯網+不留心眼的企業，可能就陷入了亂投資的境地中去，其結果只能是一地雞毛。(文/渔_夫)

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