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人生
近兩年小紅書風頭正盛，「種草」（受影響而消費）已從一種創新行銷成為一種更為普遍且廣受歡迎的行銷形式。最新數據顯示，目前小紅書有超 2.6 億月活用戶，月活躍創作者 2,000 萬+，日均發布筆記量超過 300 萬，當之無愧成為眾多年輕用戶心中的「消費決策」平台。小紅書不僅是不少品牌和商家營運投放和實現商業變現的主陣地，也是無數個人創作挖掘流量，實現變現的舞台。今天我就整理分享 7 個當下關於小紅書變現的方式，供品牌和個人參考。
小紅書變現：廣告變現
廣告合作是目前小紅書平台較為普遍，且接受度較高的合作方式。主要適合個人博主，合作方式分為被動和主動兩種。
廣告被動變現
被動就是等品牌商家主動上門，讓你發布軟廣筆記，給予相應的報酬。合作方式包括：
- 圖文/影片種草：博主需要自己編輯筆記內容，對產品進行種草宣傳，影片的形式價格會更高
- 文案直發：博主直接發布品牌給的文案圖片內容，這類費用會較低
- 寄拍：品牌會給博主寄產品進行評測，要麽就是沒有報酬將產品贈送給博主，要麽就是另外談報酬
- 有費探店：和抖音類似，邀請大 v 進行探店，通常適合餐飲、娛樂等產業
- 其他：店鋪分銷、體驗官合作等
通常博主的內容越垂直越能吸引相應的商家來進行合作，粉絲越多報價就能越高，一般廣告報價為粉絲數量的 10% – 20%，和你帳號具體的情況有關。
還有一種素人號，100 粉絲也能接到廣告合作。因為比起花大價格請大博主，批量分散找更多的素人號，往往傳播效果更好。
另外，由於小紅書內的陌生人私信條數有限，所以為了能讓商家聯繫到你，要在個人簡介中留好聯繫。
廣告主動變現
除了被動等待，博主還可以主動尋找合作。例如在微信小程式中，有很多通告類平台，PR 和仲介會在上面發布一些合作招募，尋找博主合作，合作形式與上面一樣。
需要注意的是，這種非官方渠道的合作方式，不僅有違規風險，還有交易風險，當下小紅書有很多以合作為由進行的詐騙，需要仔細甄別。
小紅書變現：官方合作變現
小紅書官方提供了廣告合作的平台：蒲公英平台。
商家可在平台中自行挑選合適的博主或 MCN 機構進行合作，可以根據帳號垂直情況、博主人設、粉絲數據、信用情況進行篩選。
博主要入駐其中，需要提交申請。目前入駐的門檻進行了降低，之前是要求 5000 粉絲以上，現在大於 1,000 ，再完成專業號認證即可。
申請流程：點擊【創作中心】—【更多服務】—【內容合作】—【申請開通】
申請通過後，需要設置報價，否則就無法被品牌方看到。
申請流程：【創作中心】—【蒲公英品牌合作中心 】—【我的報價】
博主也可以通過後台內的「招募合作」，根據品牌需要主動報名參與合作。
由於官方合作渠道，所以整體合作會足夠安全規範，規避很多風險，但會根據不同的合作模式收取一定的手續費。
小紅書變現：私域引流變現
現在越來越多的商家和個人都開始把平台的用戶導入私域流量池當中。這麽做的好處在於：能與用戶建立更深的連結，有效規避平台風險，更利用開展行銷行為來促進轉化。
尤其是一些高單價的品類，例如鑽石珠寶、奢侈品等。用戶決策成本高，很難通過幾條筆記內容做出下單決策，想要轉化往往需要專業的顧問進行對接。所以不少商家都把小紅書視為公域引流的渠道，挖掘自己的目標用戶到私域中轉化。同樣的思路，也可以將用戶引流到電商平台進行成交。
需要注意的是，小紅書對外部引流的限制非常嚴格，不會輕易地讓你引流，但也並非 100% 杜絕這件事，只要掌握好技巧和尺度還是可行的。
常規的私域引流方法包括主頁引流、置頂筆記、私信引流等，具體的方法可以參考我之前的文章：《小紅書快速引流私域的 7 個技巧！》。
小紅書變現：知識付費變現
知識付費的變現方式主要是針對知識類博主，一般需要有自己成型的課程產品，通過開通專欄變現。
專欄內有三種課程形式：直播課、影片課、 1v1 諮詢。比如是教育產業的博主，可以製作相關的錄播課程上傳在專欄里，供用戶直接學習。
和筆記一樣，優質專欄同樣也會獲得官方的大力扶持。官方會挑選一些正在高質量經營專欄的博主對他們提供官方內部 1v1 的運用輔導，保證優質內容獲得更多的關注。
開通專欄之後，會在個人主頁顯示專欄入口。
但專欄並不是對所有人開放，需要粉絲大於 10,000 ，收到官方邀請才能開通。如果粉絲有幾千也可以主動申請嘗試開通。
開通流程：【專業號中心】-【主播中心】-【專欄】
小紅書變現：直播變現
最近小紅書直播很火熱，上個月宣布推出「時尚星火計劃」，將為時尚商家和主播提供百億流量扶持。
個人博主進行直播帶貨，可以根據自己帳號的定位和粉絲畫像，選擇合適的商品進行帶貨，賺取商品的傭金。
開通直播選品功能前需完成實名認證、專業號認證，且粉絲達到 1,000 以上。
具體流程：【我的】—【創作中心】-【更多服務】-【直播選品】-【直播購物袋/小清單】-【選品中心】
選品中心內有不同類目的商品，商品都有標注傭金比例。主播可以選擇低價、熱銷爆款或是粉絲畫像推薦，快速選擇選品類目。
另外，小紅書其他直播平台一樣，直播也是有打賞功能的。如果是娛樂博主、美妝博主、知識博主等都是可以通過直播來增收的。也可以考慮通過直播引流私域，再進一步引導轉化。
小紅書變現：店鋪變現
小紅書的店鋪也可以理解為小紅書的電商平台，近兩年小紅書也是相當重視這一塊的業務，開店的門檻也隨之降低，目前 0 粉就可以開店，但要認證為專業號。
如果你有自己的產品，可以在店鋪內進行商家，通過筆記內容引流，引導用戶進店購買。
但由於小紅書店鋪轉化率低，且需要繳納店鋪保證金、技術服務費和支付渠道費。所以建議粉絲較多的博主或是企業號可以持續去做，如果你的商品的屬性和用戶畫像特別契合小紅書平台，也可以進行嘗試。
店鋪的申請認證分為：個人店、個體工商戶店、普通企業店、專賣店/旗艦店。不同的類型所支持的商品類目和繳納的費用也不同。
具體申請流程：【我的】—【創作中心】-【更多服務】-【開通店鋪】-【店鋪申請】
小紅書變現：帳號交易變現
帳號買賣目前有一定的市場，用戶群體購買力較強，最好是某一垂直類型的帳號。
能實現變現需要粉絲達到 1 萬，價格在千元左右。這類帳號適合未身份認證的博主，因為小紅書上一個身份證只能認證一個帳號，且認證不能取消，所以認證了的帳號就無法轉讓買賣了。
通常做一個萬粉帳號可能需要一兩個月時間，適合作為副業兼職來做。如果有可靠穩定的合作方，可以考慮批量生產。
小紅書變現結論
以上，就是小紅書目前常見的 7 種變現方式。總而言之，想要更好地實現變現，形式都是其次。關鍵是內容做到有價值，能打動用戶，從而願意為你買單。
《36氪》授權轉載
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