1
產業
喬山健康科技股份有限公司於 1975 年成立，早期生產、銷售啞鈴及槓鈴。據董事長自身說法，喬山在生產了幾年的槓啞鈴產品後，其他台灣、中國廠商紛紛跨入、低價競爭，於是喬山轉而發展有氧健身器材、運動車產品。目前，喬山除了四大健身器材品牌外，也開發電動按摩椅。
行銷子公司遍佈全球，享有銷售與經銷優勢，透過子公司網絡將公司品牌行銷至全世界。現為亞洲第一大、全球第三大的健身器材廠。
營業比重
喬山的業務主要是心肺復甦健身機系列產品的研究開發、設計、生產、銷售與售後服務等，其產品包括「電動跑步機」、「立式與斜躺式健身車」、「橢圓機」、「划船機」、「踏步機」及「重量訓練機」等。
電動按摩椅系列產品方面，除了代理日本 Panasonic、Fuji 等按摩椅及其周邊商品外，喬山也自行研發、製造自有品牌按摩椅。
喬山的健身器材又分為商用與家用，比重分別為 72% 與 28%。
據喬山總經理羅光廷所述，2008 年金融風暴後，歐美低階家用市場衰退。過去歐美部分量販店通路的毛利率約 27%，扣除營運的變動成本後，利潤率不到 5%，對集團的獲利貢獻小，於是決議淡出歐美低階家用健身器材市場，轉向經營零售通路、中高階市場。
上下游
銷售地區
市場分析
健身器材市場目前仍以美國及歐洲為主要市場。
根據 SFIA（Sports & Fitness Industry Association）2016 年的產業報告，2015 年全美健身器材市場約有 51.2 億美元的規模：家用市場較前年成長 0.5%、商用市場較前年成長 3.1%。除此之外，根據 IHRSA（The International Health, Racquet & Sports Club Association）的報告，健身俱樂部的會員人數從 1992 年的 2,070 萬增加至 2015 年的 5,400 萬人，滲透率達 18.5%。
回到台灣，根據財政部統計資料，台灣整體運動服務業的營利事業家數從民國 100 年的 1,475 家，至 104 年時已成長至 1,624 家。隨近年健康意識抬頭、運動風氣漸盛，日後或許仍有成長空間。
在運動場館業的子類別中，「健身中心、健康俱樂部」類別的家數及營業額逐年成長。下圖可見，「健身中心、健康俱樂部」這類型的營業額從 100 年的 21.3 億成長至 104 年的 51.6 億、家數則由 131 家成長至 225 家。
過去，健身器材使用者的動機多是瘦身或鍛鍊肌肉；現今，在人口越趨老化的情況下，漸有不同理由或宣導（強調老人的肌耐力等）出現，是否能掀起另一波機會及成長仍有待觀察。
競爭優勢
1、價格面的市場區隔
為滿足不同市場的需求，喬山開發出高、中、低不同價位之產品線。
2、跨領域
成員中擁有電子、資訊、材料科學、人體工程學、機械結構與電機等學歷背景，再結合海外品牌行銷公司產品部門經理負責「外觀」、「造型顏色」、「人體工程」及「功能與技術整合與運用」，使公司研發之產品符合「市場導向」、「掌握技術趨勢」與「流行風尚」，此非一般競爭者可於短期內取得之優勢。
3、全球化佈局
喬山除了深耕國內市場，在美國擁有三家品牌發展與行銷公司，負責北美市場產品銷售，另於英國、德國及中國等多國，設立經銷網絡，提高產品知名度及市佔率。
潛在風險
- 原物料攀升
- 勞工成本上升
各主要勞力供給國的勞工政策改變，又健身器材產業屬於高度勞力密集之產品，持續上升的勞工成本會造成影響。
未來發展
- 開發關鍵零組件，以減少原物料波動的影響、取得成本優勢。
- 加強行銷通路建構，提升售後服物能力與提高客戶滿意度，縮短回應速度。
- 建立產品國際研發團隊，使產品符合市場趨勢，並掌握流行脈動。
- 併購。2017 年將持續併購美國通路，以提高產品市佔率、提升營收佔比。
資料來源：MoneyDJ、祺驊（1593-TW）法說會簡報、喬山官網、喬山年報、youtube、金融家月刊、台灣趨勢研究
§本網站個股介紹僅就公司在產業趨勢中的機會、年報及新聞的整理，真正的公司評價仍需從總體經濟、財務資訊或公司經營等全方面著手，本整理所提供的資訊僅供參考，也無任何推介買賣之意，所有資訊仍應以資料來源公告為準。
【延伸閱讀】
49266
