豐泰（9910）NIKE 的最佳拍檔 ( 2016年版 )

由 Nike 聯合創辦人 Phil Knight 所著的「SHOE DOG : A MEMOIR BY THE CREATOR OF Nike」（台灣版翻作《跑出全世界的人》），這本書主要著重在 Nike 較早期的發展故事，雖然沒有提到太多關於 Nike 經營的細節，但是可以了解到 Nike 如何塑造並確定品牌價值。

在 1971 年正式成立的 Nike（前身為創立於 1964 年的 Blue Ribbon Sports），在 1977 年輾轉來到當時代工發展旺盛的台灣尋找海外供應商，這一趟海外之旅，正是豐泰與 Nike 相遇的開端。當時在台灣苦尋不到合格供應商的 Nike 來到雲林，並在最終找到了豐泰。

根據 Phil Knight 在書中所述，在當時普遍環境較為髒亂昏暗的代工廠中，有一間小而乾淨的工廠看起來頗具希望，並且在跟當時豐泰老闆王秋雄先生聊過之後，發現一樣同為「SHOE DOG」（鞋癡），甚至為了就近處理工廠的事務，王秋雄先生一家就住在工廠內部改建的小房間內。

有一定的管理能力加上對事業的熱愛，讓 Nike 選中豐泰作爲其供應商之一；儘管如此，豐泰並未就此一舤風順，在當時不只是台灣，其他競爭對手、韓國製鞋代工行業也相當盛行，豐泰是如何一步步建立今日的地位？

在第一筆合作訂單的時候，豐泰就面臨品管不佳被退貨的囧境，面對這樣的挫折，王秋雄先生選擇將這批貨直接銷毀（無論是否為不良品），除了擔下責任也向全體員工樹立典範；後來重做的貨品順利通關，也向 Nike 展現出豐泰的可靠性。

位處雲林，注重人才的豐泰為了更順利的留住人才，早在 1979 年就設立員工幼兒園，以低於市價的行情收費，在工時管理以及員工福利上都多有注重。

1985 年開始生產 Air Shoes，1987 年台幣兌美金升值，對於代工產業是相當大的挑戰，不願就此撤出台灣的豐泰接下了喬丹鞋（Air Jordan）的高價訂單，讓成本上升的台灣產線可以持續盈利，直至喬丹退休前的喬丹鞋大多是由豐泰所生產，而豐泰在 2000 年才結束台灣的生產線，生產工廠主要移往國外，國內則留下總部與研發事業。

讓豐泰與 Nike 發展關係的關鍵在 1988 年，Nike 前進中國設立紙盒廠，卻因為與當地政府溝通發生疏失，急需有製鞋工廠，豐泰臨危受命前往幫忙，成功解救危機，不僅讓 Nike 對其產生信賴感，往後多會找豐泰幫忙；豐泰也順便開發出新業務，並且開啟豐泰在中國設廠的契機。

1992 年豐泰掛牌上市，同時 Nike 在亞洲第一個研發中心就設立在豐泰內部，兩者的合作關係越來越步上軌道，Nike 產品研發、製造的過程中，豐泰能夠扮演一個顧問以及可靠的合作對象，並且因為兩者互動關係密切，Nike 也會將新產品訂單下給豐泰，這樣的合作關係與其他製鞋業者之間有著極大的差異。

2006 年起豐泰開始製造一些非鞋類的產品，像是球、高爾夫用具、頭盔等等，但公司一樣是以製鞋球鞋作為營運主體（還有少許休閒鞋），2012 年起逐漸導入自動化技術來因應人力成本上升的問題。

商業模式：結合 Nike，但不是順著 Nike

儘管主要客戶為 Nike，但豐泰也有著自己的堅持與考量，並不一味追求規模以及成長。

2011 年為了趕上倫敦奧運，Nike 再度找上豐泰生產採用新技術 Flyknit 編織鞋面的鞋款，豐泰成功的找到提升良率的方法並且完成使命。面對 Nike 增設新機台的要求，豐泰基於過大資本的考量選擇拒絕，並且將製造業務轉給同業的申洲國際（2313-HK），雖然可能失去了一個強勁的成長動能，但也可以看出豐泰有著自己的發展步調，並且 Nike 有新技術仍然有很高的機率會與豐泰持續合作發展，兩者呈現一種雙向的關係。

海外生產基地轉移

在自動化技術尚未普及的年代，製鞋業務是一個耗費大量人力的工作，雖然原材料成本就佔鞋子整體過半的成本，但因為原料價格相對好控制，反倒是逐漸上升的人力成本成為了製鞋業不得不嚴肅面對的問題。

為了持續控制成本，製鞋業者不斷的轉移生產基地到具有便宜勞動力的地區，製鞋三雄大致的生產基地為寶成（9904-TW）（中國 20%、越南 44%、印尼 34%、其他 2%)、豐泰（中國 11%、越南 52%、印尼 13%、印度 24%）以及鈺齊（9802-TW）（中國 45%、非中國 55%），可以看出因為中國人工成本上升的關係，生產基地已陸續往東南亞遷移。

除了人力成本問題以外，還有製鞋全自動化技術的挑戰，目前包括 Nike 以及 Adidas（ADS-DE）都有投入在相關自動化技術上，雖然短期內自動化製鞋的產量以及技術相對傳統製鞋量級仍低，長久來看有可能會是不小的威脅。

小結

商業判斷上有趣的地方在於很多時候沒有絕對的標準，豐泰選擇單一客戶並建立深厚信賴關係的方式，雖然有著單一客戶過大的風險，但反過來正因為是單一品牌，能加強與客戶之間的連結，並且從此獲得更好的談判定位，尤其豐泰的合作對象是全球運動鞋品牌的 Nike，這樣的合作對彼此的發展都頗具意義與效益，也構成了豐泰在競爭激烈的球鞋代工產業中獨特的競爭優勢。