Under Armour─小注，搏中了特大贏

投機期權(選擇權)也好，做生意也好，最高的境界，是投入微不足道的資本，卻帶來「疾雷破山風震海」般的大勝。美國體育用品商Under Armour(UA)，剛示範了此道。

如果你是NBA迷，每天打開Facebook或Twitter，Stephen Curry(港譯：居里/台譯：柯瑞)及其效力的金州勇士隊(Golden States Warriors)的新聞，不絕於耳。Curry拿下去年的最有價值球員獎(MVP)，而勇士隊本賽季，二十九戰二十八勝，比「那些年」的八十二戰七十二勝、有Michael Jordan、Scottie Pippen及Dennis Rodman的芝加哥公牛隊(Chicago Bulls)，氣勢更盛。

但你可知道，Curry其實是Nike(NKE)的棄將？

話說2013年時，勇士隊還是自1975年就跟總冠軍絕緣的萬年爛隊，而Curry是這爛隊中一個體型瘦弱，足踝動過大手術的「頭號戰將」。當年暑假，Curry跟Nike的代言合約待續，Under Armour乘虛而入，開價兩年八百萬(美元，下同)，結果Nike二話不說，任由Curry 轉給UA。

Nike「孤寒」微不足道的數百萬美元，把Curry這大將（1453-TW）過戶給死對頭，猶如曹操煮酒論英雄後，親自放走劉備，真箇是「撞破鐵籠逃虎豹，頓開金鎖走蛟龍」！

2013年時，UA球鞋分部的全年營業額，僅為三億。本年截至九月底，已上升至超過五億。公司預期，到2017年時，球鞋分部的營業額，可望成長至十六億。UA執行長Kevin Plank揚言，要以Curry為核心，建立一個「十億美元的籃球品牌」，並贈予Curry公司股權，換取其續約至2024年。

事後回望，2013年公司押注的八百萬美元，等同買入的極價外認購期權(call options)，變成極深入價內(deep-in-the-money)了。

小注，搏中了特大贏！

UA近年的大戰略，就是從集中北美，販賣乾爽T-shirt的品牌，轉型至國際化、多元產品的體育用品巨企。截至2015年九月，海外營業額，佔UA的總營業額，只是微不足道的2.1%。

而Curry就是UA沖出北美的最佳棋子，自從姚明登錄NBA後，NBA在大陸的知名度與日俱增。故Kevin Plank不惜犧牲股東眼前利益，贈予Curry公司股份。

不少專家認為，Curry的廣告潛在效益，比LeBron James更高。蓋Curry鄰家男孩子的面容、瘦弱的身型、underdog的形象，更容易得到普通人的共鳴：「他做到，我也可以做到。」除了Curry，UA小注搏特大贏的策略，在高爾夫球場上，也大放異彩。據《財訊雙周刋》報導：

「UA是運動品牌市場的後起之秀，為了立足市場，採取的是與耐吉完全不同的市場策略。相對於耐吉都是大手筆找大牌球星如詹皇與小飛俠柯比．布萊恩贊助，UA則是選擇年紀較輕、名氣較小，但是具有爆發力的明日之星。高爾夫球手史皮斯(Jordan Speith)就是最好的例子。UA在史皮斯十九歲時簽下他，而在今年他已連奪五冠，登上世界第一寶座。史皮斯現年才廿二歲，前程似錦，UA押對寶了。」

隊長按語：
早兩年UA的市場策略，非常聰明。與其跟Nike打銀彈戰，搶奪大明星，不如分散注碼，在不少具有潛力的underdogs中，投入小注，只有幸運地押中一次如Curry般的寶藏，即能殺出重圍，建立起自己的荊州。

不過話分兩頭，近來UA的技術走勢大幅走樣，完全跟Nike，高下立分。小弟會暫時捨弱逐強，待UA的走勢回復正常，才會再度進場。

「美股隊長」舊文重溫：
《美股十倍勝─傳奇公司發跡故事：Under Armour─Nike未來十年最大的敵人》

《美股隊長》授權轉載