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產業
不需要名氣，也不需要運氣，只需要抓住用戶痛點生產內容，重複執行。
編者按：做自媒體短影片已經是現在非常火熱的領域了。國內外影音平台上湧現了大批通過短影片賺取外快甚至創立事業的人，但其實 YouTube 才是全球影片自媒體發展最早規模最大的平台，看看這位部落客的建議，也許你能從中找到適合自己的賺錢方式。本文作者是 Thomas Smith，原標題為“How I Earn $ 53 Per Hour on YouTube”。
圖片來自：Christian Wiediger on Unsplash
今年早些時候我做了一個實驗，就某個產品分別做了 30 個可以拍成YouTube影片的創意，然後在不到一個小時的時間裡，根據這些創意研究、拍攝、編輯，最後上傳了 9 個影片。當時我承諾以後會分享我實驗中這些影片的效果，正如我在 1 月的文章中所說：
我會在接下來的一年中持續跟踪監控這組影片，看看它們能給我帶來多少收入，以及我的有效時薪最終是多少。我將於正在進行的“ 2020 年影片挑戰”中對這些影片的情況做報導。讓我們一起拭目以待吧。
那麼我實驗中的這 9 個測試影片表現究竟如何呢？還不錯。
在過去的 8 個月裡，它們已經賺了 53.59 美元，相當於我的有效時薪是每小時 50 多美元。這個數字幾乎肯定會隨著時間的推移而增加，因為我的九個影片正在不斷獲得更多的瀏覽量和收入。雖然我頻道上的其它影片不是以這種方式創建的，但它們帶給我的收入一般也接近於這個數字。
下面你可以看到我的每個測試影片到底賺了多少錢，以及我的一些經驗，告訴你如何在YouTube上能每小時賺到 50 美元以上。
我的收益
我在YouTube上專注於消費電子和家庭自動化領域的內容。我這次演示的 9 個影片都是關於戴森 V7 Trigger吸塵器的，這是一款比較流行的（價格也很貴）無繩吸塵器。
以下是我拍攝的影片，以及它們前八個月在網上的收益。所有收入均來自YouTube廣告。我也說明了這些影片創意的來源。
我這九個影片的收益
我的絕大部分收入（約 38 美元，佔總收入的 71% ）都來自於同一個影片。這是很典型的現象，我在 1 月份製作這些影片時就預料到了。
通常情況下，某一個影片或一條內容的收益會占到你總收入的 70% – 80% ，甚至更多。但是你幾乎永遠不會預先知道哪一個影片或作品會爆。所以要多多進行內容創作，如果你創作了足夠多的影片、博文、照片或者其他什麼東西，至少有一個很可能成為意想不到的爆款，給你帶來遠超預期的收益。
我想說明我是如何想到這些影片創意的。我的創作過程不需要天降靈感，也沒有其它形式的不可重複的創作思維指導。相反，我有一個創意流程，每當我創作一個新產品影片時，我都會遵循這個流程，包括我去哪裡尋找具體資源，以便能夠提出引起市場共鳴的想法。
從我那 9 個影片的收益結果可以清楚地顯示出哪個網站平台是最好的：無疑就是亞馬遜（Amazon, AMZN-US）。在這 9 個影片中，我超過 82% 的收益都來自於觀察戴森 V7 的亞馬遜商品頁面所產生的創意。這對其他創作者來說是一個有益的經驗，如果你想創建自己的產品相關影片，不妨先從亞馬遜開始。
以下是一些其它的參考資訊和我的見解。
研究是王道
我製作這 9 個影片花了 1 個小時，你猜猜這 1 個小時中，有多少時間是花在提出創意和做研究上，有多少時間是花在拍攝和剪輯上？
答案是，我的時間幾乎有三分之二都用於研究。實際拍攝和編輯這九個影片，我只花了大約 25 分鐘的時間。研究可以為你的內容成功奠定基礎，研究能確保你製作的東西可以滿足受眾的真正需求。
我的實驗結果表明，我應該堅持寫好腳本，相信自己的研究過程。有一個影片是我沒寫腳本拍攝的（我把它標為 “自發”），我也沒有作相應的研究，結果它的收益只占我收入的 0.09% 。
猜測客戶需求並進行自由構思是可以的，但你應該在花時間製作影片之前，先進行研究，以確保這些想法是否真的能滿足觀眾的需求。如果我沒有把時間浪費在一個關於吸塵的影晶片（它只有 5 個瀏覽量），我就可以利用這些時間從我預先提出的影片創意列表中選擇拍攝另一個影片，很可能會做得更好。
選擇一個研究方法（你用我的也行），確認它是否適合你的發布渠道，然後在你開發新內容時堅持使用。
關注微問答
大多數人開始在YouTube上做影片時，總會認為需要做成“鴻篇巨制”，比如說，長達數分鐘的、用多個片段通過專業手法剪輯而成的影片，還帶有精心挑選的logo ，影片中分享了大量關於某個產品的資訊和觀點。
這些影片當然也可以做得很好。但製作這樣的影片非常耗時，而且成本也很昂貴。而且，在很多情境下，它們並不是YouTube用戶真正需要的內容。
YouTube平台的針對性很強。很多人是帶著關於某個產品的具體問題來到這個平台上的，他們希望尋找具體答案。如果他們想要一個詳細的產品評測，他們會去Wired或“消費者報告”。
但是在YouTube上，用戶經常是遇到了一些產品的痛點問題，他們想盡快解決它。如果你的影片能幫助他們解決這個痛點，你就能通過他們的關注賺到很多錢，因為你為他們提供了真正的價值。尤其是對於通過Google搜尋找到你的YouTube影片的很多用戶更是如此。他們瀏覽往往不是漫無目的的，他們在Google上搜尋特定的問題，然後點擊搜尋結果頁中第一個看起來可能提供答案的鏈接。
我把針對特定的、困擾消費者問題的影片稱為“微問答”。這類影片並沒有對產品進行大量的細節介紹。也並不是為了提供很多產品的背景資訊。相反，微問答影片通常是分享一條簡短、具體的數據或建議，對消費者來說是立即可操作的、有價值的。
比如我在瀏覽亞馬遜網站上關於戴森 V7 的問題時，發現有很多人都表示不知道如何充電。究竟是需要提前給電池充電，還是可以直接插上電源使用？就像一台有線吸塵器那樣？這是一個非常具體的消費者關心的問題，但這個問題對實際用戶來說非常重要，因為用電池供電時只有 6 分鐘的吸塵時間，但如果一邊插著電源一邊用就相當於獲得無限的吸塵時間，這二者之間的區別可大了。
給我帶來收益最高的那條影片（賺了 38.09 美元的收入）中迅速而簡潔地回答了這個問題。在不到三分鐘的影片中，我解釋了給設備充電的所有具體細節，是否可以在充電時使用（不能使用），以及如何解決這一限制。這就是微問答，它回答了針對某產品提出的一個具體的重要問題。而觀眾們也很喜歡，因為幫助解決了他們的困擾。
相比之下，我的另一個“大手筆”影片“戴森 V7 值不值得買？”則分享了這台設備的大體概況和我作為用戶的看法。我當時可是花了好一段時間思考和拍攝呢，它也是我那 9 個演示影片中最長的一個。但是它卻只給我賺了 15 分錢。
在YouTube上，少即是多。所以建議你在創作影片時，盡量找可以做成微問答形式的主題，不需要在每個影片中把產品的方方面面都講到。相反，我們應該找到具體的用戶痛點，在一個影片中盡量簡單地解決這些問題（最好是用戶通過Google搜尋就能找到的問題），一直按這個模式重複去拍攝你其它的影片就可以了。
演示，不要講
相對於長篇大論的文字內容型平台，YouTube最大的好處之一就是你可以快速、輕鬆地向觀眾演示某件事具體如何做。這是一個很大的優點，也是比文字更有競爭力的優勢，你應該在自己的影片創作過程中充分利用。
比如，網路上有大量的文字內容告訴用戶，如何在硬木地板上使用戴森 V7 。但這些文字無法實際展示吸塵器在真正硬木地板上的使用情況。在YouTube上，你就可以很容易地展示這種使用案例，就像我的影片“戴森 V7 在硬木地板上好用嗎？”所做的那樣。
當你在“演示”而不是“講述”時，用戶可以立即自己驗證你所說的是否準確。這賦予你的內容即時的真實性，這是文字評論比不了的。我在自己的影片中展示了戴森 V7 在真實的硬木地板裂縫、邊緣等部位吸取灰塵的過程。在這個案例中，吸塵器的表現是顯而易見的。
為了確保你的YouTube影片是演示而不是講述，請嘗試這個方法，問問自己：“如果我把聲音靜音了，我的影片還能回答用戶的問題嗎？”如果你的答案是“是”，那麼表示你在演示和講述上都做得很好。比如在我拍的那個硬木地板影片中，即使聽不到我的聲音，也很容易看到吸塵器在硬木上的吸塵效果。
當然，你不能總是以演示代替講述。我那個關於戴森 V7 如何充電的影片，具體內容確實需要用語音來解釋的。但一般來說，如果你的影片即使關掉聲音也能為用戶提供價值，那麼你在展示與講述方面都做得很好。你的影片將在與文字內容的競爭中有出色的表現。
一切皆有可能
到目前為止，我花 1 小時拍攝的那 9 個實驗影片已經為我賺了 53 塊多。這已經是很高的時薪了，比加州這裡的最低工資高出四倍，如果我全職做影片的話，相當於每年 10 多萬的收入。
但我的收入不會止步於此。因為這 9 個影片會繼續獲得更多的收入，可能會持續數年。甚至有可能現在還不成功的影片，將來會成為“爆款”，給我帶來的收入會和我現在的最高收入一樣多，甚至更多。通常這種情況發生在節假日前後，因為那時候很多消費者會突然研究起產品來（可能是因為有了假期，有了時間）。
由於我花在研究和製作影晶片的一小時是算作沉沒成本，因此這些影片賺取的任何額外收入只會增加我的有效時薪。兩年後，這些影片預計可以賺到 200 美元。但我花在它們上的時間還是一個小時。這意味著我的有效時薪將躍升至每小時 200 元，相當於每年超過 41.6 萬。
通過以上資訊，你可以看到人們如何通過在YouTube上製作內容得到豐厚的收入（甚至賺數百萬美元也有的）。如果你每天都專注於製作有針對性的、對用戶有幫助的影片，你就能製作出大量的內容，它們可以持續幾個月或幾年一直為你賺取收益。
當然，我這個實驗只包括 9 個影片，所以隨著頻道規模的擴大，小時費率和用於研究的時間可能會發生變化（或多或少）。不過，我的頻道總共已經有 573 個影片了，而且還在不斷增加，我可以擔保，即使我的頻道發展到目前的規模，這些小時費率也保持不變。
有了好的內容和YouTube這樣的平台，你的潛在時薪沒有上限。在我的九段影片中，我沒有做什麼瘋狂的特技，沒有採訪名人，也沒有任何類似爆款的內容。我本人也不是網紅，大部分觀看我影片的人可能都不知道我是誰。我只是做好了研究，制定了以用戶為中心的內容計劃，並堅持執行。
這件事說明，要想在YouTube上每小時賺 50 美元以上，你不需要名氣，也不需要運氣。找到人們提出的問題，給他們可操作性強的回答，你就可以賺到幾百上千甚至更多的錢。
譯者：張茉茉
《36氪》授權轉載
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