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人生
很多年前，我接過一個老東家的 counter-offer……
大概十年前，我在 Randstad，當時安排了一場第一財經周刊記者對我們資深獵頭顧問的專訪。記者問到一個讓我印象深刻的問題：「如果提完離職，公司加薪挽留，是不是可以考慮留下呢？」
作為成熟的獵頭顧問，我的同事給出的建議是：「提出離職時，態度要堅定，表達則要委婉，讓對方相信這是你已經考慮成熟的規劃，而非一時意氣。」
但在幾年後，我也提過離職，當時想要跳槽一個網路新創公司，對方開出的薪水多了近 50%。但公司希望留下我，開出加薪 45%，外加 2 個月薪水的留任獎金。最後，我選擇了留下，這個選擇今天回頭看，是正確的選擇。
職場上有很多選擇時刻，尤其是跳槽最為明顯。我也在過往的文章裡分享過我對跳槽選擇的看法。比如：
- 同時有兩個 offer 怎麽挑選：《國營企業 20 萬年薪 vs 私企 50 萬年薪，怎麽選？》
- 是否跟隨領導一起跳槽：《跟著領導跳槽，是不是好選擇？》
- 什麼時候拒絕高薪 offer：《我拒絕了 50 萬的 offer，留下奮鬥 3 年，現在年薪 45 萬》
- 什麼時候必須離開現在公司：《什麼情況下，我應該毫不猶豫辭職？》
- 是不是應該轉行：《 30 歲轉行，無一技之長學什麼技術？》
成功的跳槽，會讓我們職場路走得更順利；失敗的跳槽，可能會浪費我們好幾年時間。職場發展不迷路，歡迎大家關注我的大眾號，我會定期分享職業發展上的故事和想法，希望對大家有幫助。
回答題目本身，我的觀點是：可以能留，但要符合這幾個條件，公司能兌現承諾、公司能解決問題、上司能足夠職業。
很多同學在網路上看多了職場厚黑學，有這樣一個思維方式：
如果我提了離職，但公司加薪挽留我，肯定很不情願，還會找個機會報復我，招到我的備胎後肯定會找理由幹掉我……
這種奇葩的老闆的確有，但是在商業世界，在商言商，「用熟不用生」是職場用人的一大原則，理由很簡單，熟人風險更小。只要你不是隔三差五用這種方式，去挑戰你領導的底線就行。
下家和獵頭經常會給大家普及接了 counter-offer（老東家為了留住你，對標你的 offer 開出的加薪 offer）有多慘。
諸如老闆會報復，團隊地位會下降，從此上下級感情破裂……下家 HR 和獵頭這麽說很合理，因為你一旦接了老東家的 counter offer，意味著過去 2～4 個的工作白幹，我當然要勸你。這是屁股決定腦袋。
但對於我們普通職場人來說，還是那個原則：爭取給自己加薪，不要給自己加戲。
企業給薪原則
這個話題我其實分享過很多次，在絕大部分外企和民營企業，企業的薪資原則有兩個：
- 外部競爭力
- 內部公平性
對外挖人，薪資要符合市場水準，甚至需要高於市場行情。否則人才為什麼要選擇你？給錢不到位，分分鐘鐘被市場教做人。對內需要強調公平，想給一個表現出色的員工額外加薪，在一家有規範體系的公司裡，很難。
牽一發而動全身，你想給某個下屬漲薪水，那作為你的人力資源業務夥伴（HRBP，HR Business Partner），我可能會問：
- 你為什麼要給這位下屬加薪？他有什麼額外貢獻嗎？
- 如果你給他加薪，你團隊裡其他下屬是否也符合這個加薪原則，你為什麼不給他們加薪？
- 不給他加薪，你的團隊會發生什麼？如果這位下屬離職，你有辦法填補這個坑嗎？
- 給他加了薪，你能保證他肯定不會接著這一波加薪跳槽其他公司嗎？
這些問題各個都是坑。基本上沒有上司願意為下屬拚到這個份上。具體的我在過往一篇文章裡提過，可以參考：《年終漲薪的水，到底有多深？》
所以，你才會看到市面上才會看到各種新人倒掛老員工，應屆生倒掛老員工的案例。這種倒掛看似不合理，但這是「外部競爭力 vs 內部公平性」的真實結果展現。
為什麼離職時企業會願意加薪？
原因很簡單，在你提離職的時候，你適用的原則變了。你成功拿到了一個外部 offer，在這個基礎上企業和你做的任何溝通，都是基於「外部競爭力」。
企業想要留住你，就不可能再繼續和你談薪資的內部公平原則，你根本不會搭理這個原則，企業只有被打臉的份。公司不得不和你在「薪資競爭力」的基礎上談判。你不再適用內部公平性，你用一個新的 offer 來占據了談判的優勢。
假設你原先在 A 公司，B 公司開了 30% 漲幅的薪資，那麽 A 公司起碼也需要開出類似的價碼，才能留住你。
我當年拿到的是一個網路新創公司 50%+ 的漲幅。公司為了留下我，給了接近 40% 的漲幅，附加一次性給我 2 個月薪水，作為留任獎金。錢還是新創公司略多，但是我在老東家熟門熟路，也不太願意冒險。權衡再三，我選擇留下，當時最大的感受是感動。
對於普通人才，企業大多是不願意為了他去破壞自己的內部公平性原則的。
我是人力資源背景，知道一家外企願意這樣留住我，那說明管理團隊還是非常認可我的，把我當成了核心人才。當然，更重要的是，後來聽說，那家網路新創公司沒活過 1 年。
提離職加薪，我們該留下嗎？
說完企業願意加薪的原因，我們再說一下，我們作為職場人是不是應該接受。這就回到了我開篇提到的 3 個條件：
條件一：公司可以信守承諾嗎？
如果你在一家小公司，老闆一個人說的算。即使這樣，你和他談了好幾次加薪，都沒答應你。結果你一拿到 offer，他表示願意給你加薪了。那我建議走。
這可能是緩兵之計，他的確可能是因為目前的項目需要你，不得不加錢留住你；但若是這個項目如果有一天結束了，他會不會爽約，或者找藉口扣你薪資，真的不好說。甚至有可能是煽動你下個月開始加薪，然而到了點再給你往後拖延。
何況，這種加薪模式就有問題。這次給你加了，下次你還得帶著 offer 去 “ 威脅 ” 他，否則他還是跟你打太極。反覆拿著 offer 去威脅上司，也不是一件可靠的事情。
但如果你在一家成熟的公司，無論是外企還是民營企業，給你加薪是公司幾個層面的領導協商對出來的結果，都是為了業務，沒有什麼個人利益。
錢不是上司掏的：給你加薪的錢是公司出的，你的上司，你上司的上司，就算是公司總經理，並不會掏自己腰包來滿足你的加薪需求；留住你對業務有幫助：但他們確實希望留住你，你一個工作多年的員工，已經熟悉業務和團隊。相比之下，重新招人成本高，而且風險大。
看似給你加了薪，但對公司來說，留下你是 CP 值最高的選擇。只是礙於原先內部公平性的原則，你現在拿了 offer，跳出了原來的場景。對於公司和上司來說，你是在幫他推動給你加薪的事情。
條件二：公司能解決你的問題嗎？
大部分人選擇離職，原因可能不僅僅是錢。可能也有職業發展的不順利，也有上下級溝通的困難，也有外部更好平台的吸引。
我一向不支持純粹為錢跳槽。單純為錢跳槽跳到坑里的案例不勝枚舉，當年很多外企人轉型網路的時候都遇到過，最典型的是我們當年跳去樂視（ 300104-CN ）的朋友們。當年樂視挖人都是 2、3 倍薪資挖人過去的。漲薪 300%，恕我沒見過世面。眼睛都綠了。
結果好嗎？並不好。
很多朋友之後幾年很難找工作，就算找到，職業發展也斷層了，很多人的晉升之路就被樂視搞沒了。
當年 Peter Zhang 跳槽樂視，僅幾個月價值觀就被衝擊得粉碎，後來回到亞馬遜（Amazon, AMZN-US），樂視還搞了一波收購亞馬遜中國的輿論，把老張人噁心得不要不要的。輿論媒體圈一邊倒的吐槽 Peter 是外企老頑固，沒法適應網路的發展速度。
還好，最後賈會計為夢想窒息到美國去了，否則老張還得憋屈很久。
所以對職場人來說，我們還是需要關注一下，到底我們為了什麼跳槽？現在公司給我加了薪，是不是我們當初希望通過跳槽解決的問題，已經得到了妥善解決？
如果是，留下。
如果跳槽不僅是為了錢，而公司除了給錢之外，其他問題也解決不了。相反外部的機會看起來很棒，很適合你的未來發展。那就應該堅決跑路。
條件三：上司足夠專業嗎？
正確的方式是要了解你的老闆。
我們需要承認，因為領導力培訓的缺乏，這個世界上的確有很多不可靠的上司，會把你的辭職，上升到人格問題。認為下屬辭職對自己不夠忠誠，看成是對自己的威脅。這種領導戲太多，估計帝王將相的古裝片也沒少看。
如果遇到這樣的領導，那必須滾，馬不停蹄滴滾。
但如果你的老闆是很專業的人，很可靠的上司，他的挽留沒什麼好拒絕的，往往說明你在他心目中是有地位有價值的。
若是普通人離職，大部分時候，作為上司，我們的態度是「接受＋恭喜」。只有我們特別看重的人，我們才會表現出「別走＋加薪」的態度。
但如果你的領導心眼很小、睚眥必報，自視甚高，認為自己開了天眼，總把自己當成帝王將相，和他工作讓你有一種生不如死的感覺……那就算是降薪 offer，你也得跑啊。
結論
總結一下，別做戲精，宮鬥戲看多了，覺得職場也如此。
老闆會不會打擊報復，完全看老闆的人品，各位都跟著老闆幹過些日子，到底老闆大度還是老闆混蛋，自己應該懂的。我見過很多 counter offer 的案例，很少見到所謂的打擊報復。
在老東家 Mercer（美世諮詢），公司甚至掏錢成立了校友會 Mercer Alumni Talent Elite，定期和老美世人們約會。
說白了，部分宮鬥戲精們不知道企業人才流失的成本。
一個出色人才流失，就算市場上能找到同樣水平同樣價格的人才，企業依然會損失慘重。企業額外花掉的招聘成本，新人適應公司需要的時間成本，折算成錢都是巨資。
根據國外的市調研究：
一個初級崗位新人的流失，給企業帶來的損失是他薪水的 30%～50%
一個中級崗位普通員工的流失，給企業帶來的損失是這個員工年薪的 150%
一個重要崗位核心員工的流失，給企業帶來的損失高達這人年薪的 400%
企業是用人工作的，如果能留下有用的人，避免重新招聘帶來的時間成本，培訓成本，潛在不適應的風險，是最重要的。與其招一個新人重新適應，以可接受的薪資留下已經充分了解業務，同時知根知底，沒有潛在風險的重要老員工，是一個非常劃算的事情。
與大家共勉，希望大家都能拿到好 offer。
《36氪》授權轉載
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