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產業
冬季奧運的小故事
史蒂芬．布拉德伯里（Steven Bradbury）是一名競速滑冰選手。他在 2002 年的冬季奧運代表澳洲出賽。冬季運動在澳洲這個炎熱的國家並不盛行，所以人們對他寄望不高。
在 1,000 公尺決賽的時候，布拉德伯里對上世界上最快的滑冰選手。最被看好的是美國隊的阿波羅．大野（Apolo Anton Ohno）、俄羅斯隊的安賢洙（Viktor Ahn）、中國隊的李佳軍，還有加拿大隊的馬修．特考特（Mathieu Turcotte）。
布拉德伯里是參賽選手中速度最慢、年紀也最大的，看起來毫無贏面。但正因為他知道這一點，反而成了他的優勢。他的教練張元元（Ann Zhang）知道，澳洲能贏得銅牌就已經是很好的成績了。
但她也知道，對其他選手來說，只有金牌才算數。他們都確信自己能贏，也願意不惜代價爭取第一。因此張元元告訴布拉德伯里，要落在領頭的人後面，讓前面的人互相廝殺，只要這四位充滿鬥志的的選手互相競爭，讓其中一、兩位摔倒或者喪失資格就行了。如果布拉德伯里成為完賽的三人之一，他就能獲得銅牌。
他不需要打敗他們，只要讓他們互相打敗對方就行。他的確這麼做了，整場比賽他都落後前面的人 15 公尺。很明顯地，他似乎注定是最後一名。但在離終點線的 50 公尺處，俄羅斯選手摔倒了，並且連帶撞倒了美國、加拿大和中國選手。
當四位選手都倒在冰上時，布拉德伯里就這樣從他們身邊滑過，在他們爬起來之前，率先衝過終點線。於是布拉德伯里成了整個南半球，第一位在冬季奧運贏得金牌的運動員。
他不是靠著想贏，而是想著讓別人輸。這才是真正的創意策略。
就如同拿破崙所說：「當敵人正在犯錯的時候，千萬不要打斷他。」
艾維士租車公司深諳此道
幾年前，艾維士租車公司推出了他們著名的廣告：「我們只是第二名，我們必須更加努力。」
這個廣告效果非常好，以至於開始影響市場領頭羊赫茲租車公司員工的士氣。
赫茲被迫用這個廣告來做出回應：「多年以來，艾維士一直告訴你說赫茲是第一名，現在讓我們告訴你為什麼。」
這對赫茲的員工來說有用，但對大眾來說，反而表示艾維士是能和赫茲平起平坐的對手。艾維士成功讓赫茲幫他們做了廣告。
百事可樂的百事挑戰
幾年後，百事可樂發起了「百事挑戰」，聲稱十個喝可口可樂的人當中，有七個人更喜歡百事可樂的風味。
可口可樂因此緊張不已，宣布要改變配方。在他們改配方的那一天，所有百事可樂的員工都放了一天假，因為可口可樂正在為百事可樂打廣告。
讓他們花錢，來幫我們打廣告
幾年前，RAC（皇家汽車俱樂部）推出一支廣告，說他們能夠以最快的速度提供道路救援服務。魯柏．豪爾（Rupert Howell，創立了史上十大廣告公司之一的 HHCL，擔任過英國電視媒體公司 ITV PLC 的執行董事）當時的客戶就是市場領頭的 AA（英國汽車協會）。
他告訴我，他花了很大力氣才阻止 AA 推出廣告，去回應並反駁 RAC。魯伯成功阻止了 AA 幫對手打廣告，因為魯伯明白對手想做什麼。
我們不應該害怕引起對手的回應，相反地，我們應該試圖激起回應；我們應該試著激起回應，特別是來自實力更強對手的回應。
如果我們可以用自己的預算，刺激對手花錢來回應我們，我們就能有效地讓自己在大眾的心中留下印象。
讓他們花錢，來幫我們打廣告。
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