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投資
接著來介紹Moore的兩本著作：《跨越鴻溝》、《龍捲風暴》。上一篇提到過Moore的著作可以說是Rogers創新的擴散的投資版，Moore在《跨越鴻溝》這本書中將這五類採用者重新命名(以下不再重新定義)：
資料來源：《企業達爾文》
創新者…………………………………技術狂熱者 (新技術守門員)
早期採用者……………………..高瞻遠矚者 (追求突破的夢想家)
早期大眾………………………..實用主義者 (追求改善的實際家)
晚期大眾…………………………..保守派 (薄利多銷的龐大市場)
落伍者………………………..吹毛求疵者 (讓你知所改進的一群)
接著利用五個重新被命名的採用者，來複習一下之前提到的觀念。Moore書裡曾出現一句話“實現、商品化高瞻遠矚者的夢想”，其實品牌廠就是這句話所敘述的夢想實踐者，實用主義者&保守派就是主流市場的消費者。Moore用了跨越鴻溝這個名詞來描述真實商業活動中，品牌廠商與消費者間其實有著一道鴻溝，不是每項創新產品消費者都必須要買單。
要解釋這個現象我們先來了解一個名詞「不連續創新」， 當一個新科技產品誕生後，當然希望可以到市場上廣為消費者採用。但若消費者採用這項產品必須改變現有產品使用或服務的習慣，我們將這項新產品稱為「不連續創新」，相對而言，一般的產品改良或升級，使用者不需要改變現有行為模式的產品就稱為「連續創新」。
周永明：全世界像我一樣懂手機的人，不超過一百個
2014.01.16 楊方儒專欄
先舉個不連續創新的例子：智慧型手機，過去從事PDA研發的Peter周，當初的一個創新想法：若能將PDA加上通話功能，整合成手機，豈非更完美！Peter周並非空想，2002年比爾蓋茲在美國CES展發表由宏達電（2498-TW）製造的全球第一台搭載微軟（Microsoft, MSFT-US）平台的智慧型手機，到了2006年智慧型手機都還沒有跨越鴻溝進入主流市場，或許可能當初沒有品牌廠願意再試了，導致HTC必須選擇代工轉品牌，延續智慧型手機的夢想，但無論如何可以知道HTC是個高瞻遠矚者。時間來到2008年，矽谷之神Steve Jobs用了多點觸控與500個APP讓智慧型手機跨越鴻溝掀起龍捲風暴。
這條鴻溝出現在高瞻遠矚者與實用主義者中間，也就是一樣創新必須實用，實用兩字看來簡單，就像是感覺，有時感覺是說不出理由的，它可能是你日常生活經驗或者學校教育所帶來的。我們常常聽到：「我當初就覺得這個會紅」，所以投資這間公司。實用在《跨越鴻溝》這本書並沒有明確被具體地呈現，而Rogers在《創新的擴散》中，創新的四要素中有提到，有興趣的可以去看看。
接著要來談對於投資者最重要的一個部分，我們知道了鴻溝代表的是實用，Moore在《龍捲風暴》這本書中，重新的詮釋了實用，他將實用分為兩階段：保齡球道(小眾利基市場)、龍捲風暴(大眾主流市場)。
保齡球道這看似抽象的專有名詞被Moore以極富想像力的畫面把它勾勒出來，怎麼說呢？一項創新的產品要一下馬上被主流大眾接受不是件簡單的事情，往往品牌廠商都會採取利基市場開發策略，並針對這群較小但需求較明確的顧客，開發專用的應用產品。我們若把球道上的每支球瓶都視為已順利跨越鴻溝的利基市場，利用第一支球瓶順利倒下，進而引發勝利的全倒。
唯有在各個獨立的利基市場碰撞出勝利火花，才能迎接壯觀風暴的來襲。為何迎接龍捲風暴的來臨時，一定會先經過保齡球道的進攻模式？Moore認為透過不同利基市場客戶的使用建議，整合這些建議進行產品改良，呈現完整產品將更容易的被主流大眾接受。
投資重點：
1.產品是否跨越鴻溝進入保齡球道
2.完整產品(殺手級應用)掀起龍捲風暴
Steve Jobs為何那麼令人讚嘆，我們都知道隨身聽、智慧型手機、平板電腦都不是蘋果（Apple, AAPL-US）先推出，但是蘋果的iPod、iPhone與iPad卻是讓這三項產品風靡全球的推手，主要就是蘋果讓這三項產品變得更完整，然後掀起主流市場的龍捲風暴。 這也是Steve Jobs為何常引用畢卡索(Pablo Picasso )說過的話：「好的藝術家懂得複製，偉大的藝術家則擅長模仿。」
我們將所學到的知識，練習分析3D列印這個產業。1987年3D Systems就生產出第一台積層製造(即為今稱的3D列印技術)的裝備，開啟了3D列印的新紀元，期後陸陸續續有不少公司也積極的投入3D列印技術的研發中，此階段多半是各公司在技術上的改良與競爭，正如Moore所說的，若尚未有某種廣泛採用的需求足以說服實用主義者購買，高瞻遠矚者在商品推行一段時間後，可能不再視為競爭優勢的來源，轉而離開此市場，所以3D列印十幾年來一直僅處於技術開發極尋找新材料的突破中。
這幾年在新材料與新裝置不斷的增加下，3D列印技術在多數利基市場中被採用，然而Obama說的第三次工業革命，會不會加快完整產品的誕生？積極推廣3D列印的ChrisAnderson會成為3D列印界中的Steve Jobs嗎？如果想投資3D列印的版友，可以去買Anderson的書來看，寫得超級仔細。
Thad Starner 談Google Glass：20年的不解之緣 (bloomberg.com)
補充個觀念，我想大多數人對上面那句話不會解讀成穿戴裝置早就有了的假題材。 Rogers在《創新的擴散》中有做解釋，創「新」並不是指以前從沒出現，現在才出現的「新」事物，他強調的是就算某個人早就聽過某個創新的存在，但在他心中並沒有去接受或拒絕這項創新，也就是沒有形成任何定見，而當這項創新真正的被他理解時，對他而言是一種新的感受，這樣就是一種創新。
觀察完整產品掀起龍捲風暴，重點應該在消費者使用。要有好產品必須靠高瞻遠矚者，所以品牌廠是我們要關注的，當高瞻遠矚者越多可能在宣告完整產品即將到來，政府政策也可能是關鍵讓更多廠商願意加入。
2013/11/28 [新聞] 聯發科（2454-TW）搶進穿戴裝置市場 (中央社╱記者張建中)
2013/12/12 [新聞] 鴻海（2317-TW）設創投 投資穿戴科技 (工商時報╱記者鄭淑芳)
2013/01/22 [新聞] 宏碁（2353-TW）：穿戴裝置市場不缺席 下半年可望有產品亮相 (鉅亨網╱記者蔡宗憲)
2013/02/08 [新聞] HTC將於年底推出 可穿戴型設備 (app01／袋小編)
2014/02/13 [新聞] 國科會小蘋果計畫 瞄準穿戴裝置 (自由時報／記者湯佳玲)
穿戴式裝置概念股的噴出，我想應該不是夢了很接近了吧，那最近也很夯的雲端運算就留給版友去練習瞜，判斷看看是漲真的還漲假的。
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