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投資
要評估一項商業活動的模式能否成形，「 單位經濟 」（ Unit Economics ）分析是一個簡單好用的初步評估工具。商業模式要能賺錢，最簡單的概念就是要讓「營收」>「成本」。
而會計上，總成本（Total Cost）可分為：「變動成本」（Variable Cost）＆「固定成本」（Fixed Cost）。「變動成本」是會隨著營業收入增加而上升的成本，像是：銷貨成本；而「固定成本」是只要沒有歇業，就會存在的成本，不會隨營業額變動，像是：租金、人事費用。
「 單位經濟 」（ Unit Economics ）分析
「單位經濟」分析是根據不同商業模式，用某個特定的「單位」（Unit），來檢視商業活動的營運表現；由於「固定成本」與商業活動的表現沒什麼關聯，因此通常會用「每單位」的「營收」和「變動成本」來衡量「單位經濟」。
第 1 步：定義「商業模式」中的「最小營運單位」
首先，要分析單位經濟，就必須先判斷和訂定商業模式中的「最小營運單位」，根據商業模式不同，適合的「單位」也可能不一樣；而這個「單位」可能是：1 個用戶（per user）、1 張訂單（per order）、1 次服務（per service）、1 件商品（per product），或者是「1 公里」運輸、「1 小時」服務…等。
例如： 咖啡廳可能適用「每位顧客」、網拍平台可能適用「每張訂單」、手遊可能適用「每個用戶」、美甲店可能是用「每小時服務」
「最小營運單位」不一定只有 1 個，也能從不同的面相切入檢視，但核心就是定義出最能體現及聯繫商業活動中「營收」和「成本」變化的「最小單位」，並作為商業模式的「關鍵指標」（Key Metrics）之一。
第 2 步：檢視「單位經濟」是否能產生利潤
接著，就是要來檢視看看，商業活動中的「單位經濟」效益如何，也就是「每單筆交易」能不能賺錢？當每筆交易能夠產生利潤，才有規模化的可能。
如此一來，「營業收入 / 最小營運單位 」必須 >「變動成本 / 最小營運單位 」；
相當於「（營業收入 – 變動成本） / 最小營運單位 」> 0，
亦即「銷貨毛利 / 最小營運單位」> 0。
以 1 間將「每日每位顧客」作為「最小營運單位」的咖啡廳為例，當：
月營業收入：1,260,000 元 >> 平均每日營收：42,000 元
月銷貨成本：756,000 元 >> 平均每日的銷貨成本：25,200 元
平均每日來客數：200 人
那麼，可以知道「平均每日的營收」為 42,000 元（= 1,260,000 元 / 30 日），而：
「每日每位顧客」所創造的收入則是 210 元（= 42,000 元 / 200 人），
「每日每位顧客」所創造的利潤則是 84 元（=（ 42,000 – 25,200 元 ） / 200 人）；
由於「單位經濟」利潤 > 0，因此商業模式是可以成立的，也具備規模化的前提。
第 3 步：邊際貢獻率（Contribution Margin）
如果商業活動中，平均下來每筆生意都是賺錢的，那麼代表商業模式能夠成立，這時就可以來評估這項商業活動，必須至少達到多少規模，整體才會賺錢。奇怪，每筆生意既然都是賺錢的，怎麼還會賠錢呢？
「單位經濟」讓我們知道每個「最小營運單位」能夠帶來多少利潤，但別忘了「單位經濟」只考量了「變動成本」。由於咖啡廳有「店面」，因此也會至少包含「租金」這項「固定成本」。
我們假設咖啡廳只有每月店面租金 500,000 元這項固定成本，不管生意好不好，這 500,000 元都得要付出，那麼得要做多少筆生意，才有可能至少不虧錢，達到損益兩平呢？這時就可以用「邊際貢獻率」來評估。
邊際貢獻率 =（營收 – 變動成本）/ 營收
「邊際貢獻率」代表每 1 元營收帶來多少毛利。與「毛利率」不同，「毛利率」是指每 1 元銷貨成本的毛利有多少。而要達到損益兩平，就必須讓賺的錢能夠超過固定成本，因此所需要收入則為：
損益兩平營收 = 固定成本 / 邊際貢獻率
以剛剛的例子，咖啡廳的「邊際貢獻率」為：
咖啡廳「邊際貢獻率」= 0.4（=（1,260,000 – 756,000 元）/ 1,260,000 元）
當每月固定租金 500,000 元，要達到損益兩平，則需要的營收分別為：
咖啡廳「每月損益兩平營收」= 500,000 元 / 0.4 = 1,250,000 元
「每日損益兩平營收」= 41,667 元 （= 1,250,000元 / 30日）
而要創造這樣的營收，又必須提供多少客人呢？
咖啡廳「每日損益兩平來客人數」= 「每日損益兩平營收」 / 「每位顧客營收」= 41,667 / 210 元 = 199 人
也就是說，咖啡廳如果要能賺錢，要想辦法讓每天達到 199 位客人來消費。
第 4 步：拆解訂定「關鍵指標」，分析優化方向
當「單位經濟」與「損以兩平」的架構建立起來後，就能拆解其中的成分，訂定關鍵指標並設定策略優化。
固定成本 / 邊際貢獻率 = 損益兩平營收 = 損益兩平銷量（Q）* 損益兩平單價（P）
邊際貢獻率 =（營收 – 變動成本）/ 營收
像是如何增加銷量、降低成本、提高單價…等，持續記錄並追蹤營運狀況和數據，並加以分析，作為進一步調整優化的依據。
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