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產業
Tiffany 的升級變身之路
1837 年 Charles Lewis Tiffany 與 John Young 在紐約百老匯大街 259 號創建了 Tiffany & Young。起初它只是一家小小的文具飾品店，但查爾斯有著偉大的理想和抱負，希望 Tiffany 能成為世界一流品牌。
Tiffany ，美國設計的象徵，以愛與美，浪漫和夢想為主題風靡了近兩個世紀。它的美和柔軟纖細的設計感，滿足了世界上所有女性的幻想和慾望。
1848 年，當時法國國王 Louis Philippe 被迫退位， Tiffany 從逃亡的皇室貴族購得多件珍貴寶石，並利用這些珍寶做了一個上流社會的展覽會，大大提升了 Tiffany 的知名度。
1861 年，林肯總統在 Tiffany 的店為他太太瑪麗選購了一套珍珠首飾，好讓她在總統連任的宣誓就職大典上佩帶，林肯開了先例後，其他美國總統和外國元首爭相效仿。100 年後，另一位美國歷史上的名人，也走進了 Tiffany ，想為太太買件首飾，問當時的老闆，可否給美國總統打點折扣？老闆回答說：“對不起，當初林肯來的時候，也沒有打任何折扣的。”這樣兩任總統都以欠款購買了 Tiffany 的首飾。
1870 年巴黎世界博覽會，Tiffany 初次嶄露頭角便獲得全球的矚目，緊接著，它由第二代接班人 Louis Comfort Tiffany 領軍積極參與世界盛會，並奪下了多項金牌而聞名世界。1979 年 John Loring 受聘為 Tiffany 第三代設計總監，他網羅眾多知名設計師加入，成功帶領 Tiffany 成為世界知名珠寶品牌。
1878 年 Charles Lewis Tiffany 買下了 Tiffany 黃鑽，這是世界上最大以及最優質的黃鑽之一。後來經寶石專家 George Frederick Kunz 監督切割，從此成為矚目焦點，被命名為 Tiffany Diamond。
1886 年，Tiffany 推出了最為經典的 Setting 系列鑽戒。它的六爪鉑金設計將鑽石鑲在戒環上，最大限度地襯托出了鑽石，使其光芒得以全方位折射。“六爪鑲嵌法”面世後，立刻成為訂婚鑽戒鑲嵌的國際標準。到 19 世紀末， Tiffany 的實力已經與歐洲珠寶商不相上下，它的顧客中包含有歐洲王室與富豪，創始人 Charles Tiffany 則被美國媒體稱為“鑽石之王”。 1960 年好萊塢著名女星奧黛麗赫本就出演過《Breakfast at Tiffany’s》。
後來 Tiffany 有了更廣闊的發展，把市場拓寬到世界各地，1986 年在歐洲開了第一家分店，1996 年入駐日本市場，2001 年成功進入中國市場。
Tiffany 上市之後的坎坷路
Tiffany 從 1988 年上市，到現在已經 29 年的時間了。縱觀 Tiffany 股價走勢，股價的歷史最低點出現在 2009 年，真正的勇士都是敢於直面血淋淋的現實的，我們就從 2009 年開始探討。
危機之下奢侈品受到的影響是最大的，2008 年經濟危機時，Tiffany 的股東收益也受到了相當大的影響，不斷出現下滑。2009 年之後美國經濟開始逐漸回暖，GDP 逐漸穩定在 3% 以上，經濟一穩定，各位大佬們的神經也就逐漸放鬆下來了，開始有了繼續逛街購買奢侈品的心情， Tiffany 收入也隨之回暖逐漸上升。
看清楚了麼，Tiffany 的趨勢隨著 GDP 穩穩而上。
摻雜著血與淚的 2009 年之後， Tiffany 股價雖然中間略有波折，但大趨勢還是一路上行的。2011 年和 2016 年美國 GDP 上漲速度下滑，Tiffany 的股價也應聲而下，但股價只是波段性的調整總體而言仍在高位運行。
Tiffany 的憂思與展望
雖然經歷了數十年的快速發展，然而 Tiffany 這兩年卻業績不佳，淨利潤連年下滑。
從上面收益類的數據可以看出來，相對於 2015 年的繁榮景象，2016 年 – 2017 年就沒有那麼幸運了，2016 年和 2017 年的淨利潤成長率都是負值，主營業務收入也不斷在下滑。
分市場來看， Tiffany 在世界各個地區的發展也出現了不斷下滑的狀態。2016 年在美國本土的售額為 4.03 億美元，同比下降 9%；亞太地區的銷售額為 2.38 億美元，同比下降 8%。在亞洲，去年日本政府提高了消費稅稅率，除此外日本經濟表現不佳，人們對於奢侈品的追逐熱情下滑， Tiffany 在日本有 56 個店面，占店面總數的五分之一，受日本經濟影響較大。
雖然千禧一代 Tiffany 發展正處於比較尷尬的境地，尤其是在經過經濟危機後世界的發展格局已經發生變化，經濟實力出現了從新排位的情況。但是消費姐對於 Tiffany 未來的發展情況還是看好的。下面我們就從 Tiffany 內外部的優勢和劣勢出發，對其未來的發展做出展望。
先來看看站在時代的路口，老牌 Tiffany 正面臨的挑戰。
Tiffany 的內部挑戰
經過多年的發展世界各國經濟發展狀態在排位上已經和原來不同，而 Tiffany 的佈局是按照過去的市場發展空間佈局的，不能跟上現在的情況。例如， Tiffany 在日本有 56 個店面，占店面總數的五分之一，但是日本經濟處於疲弱狀態沒有更多的空間，且日本老齡化現象嚴重消費珠寶奢侈品的中產階級數量減少。
除了佈局上的不利因素外 Tiffany 也遇到了新的競爭對手，比如更受千禧一代歡迎的 Pandora 等，市場上也逐漸有 Tiffany 是上一代的時尚之類的言論，說明 Tiffany 在設計上對千禧一代的吸引力可能正逐步減弱。
外部挑戰
隨著世界經濟逐漸恢復，貿易保護策略正在逐漸興起，美國對外實行貿易保護的力度越來越大，中國也正在著手提高關稅，貿易政策往往具有聯動效應，一國開始實行貿易保護其他國家為保護自己的利益也會紛紛效仿，這對 Tiffany 想要繼續拓展國外市場來說不是有利因素。
除大環境不利外，新品牌的崛起也讓 Tiffany 面臨很大的壓力。PANDORA、施華洛世奇等時尚珠寶快速成長，以及線上渠道分流 (線上渠道比例由 2010 年的 0.5% 提升至 2015 年的 3.9%)，行業集中度持續下降。
雖然內外部都面臨著不同程度的挑戰，但作為一個有著百年歷史的優秀品牌， Tiffany 悠久的歷史沉澱和不斷創新的能力也賦予了其得天獨厚的優勢！
Tiffany 的內部優勢
Tiffany 從 1837 年發展至今已經有接近兩個世紀，在全世界已經形成了自己一定的客戶群體，且有兩屆美國總統的消費給企業帶來了一定的聲望。
Tiffany 的品質一直都是國際標準，作為世界的標竿原材料品質是值得肯定的，設計上 Tiffany 的經典款式仍然受到客戶的歡迎，相對於許多正在發展的新品牌本身已經具有相當的品牌實力，在珠寶奢侈品的排行中任然處於全世界前十名。
Tiffany 的困擾僅僅是在同等實力的大品牌中怎樣再一次突出重圍，真正的競爭對手並不多。 Tiffany 在世界各國奢侈品的佈局不算合理，但是有些國家仍然有雄厚的購買力，購買力小的國家只需要撤掉部分店面即可，撤掉店面的同時還能回收一定的資金，對於 Tiffany 想要重新佈局來說並不是壞事。
外部機遇
經過一輪經濟的洗牌許多新興國家正在逐漸崛起，非洲的塞俄比亞成為第一，後面依次是土庫曼斯坦、剛果民主共和國、緬甸、烏茲別克斯坦、科特迪瓦、巴布新幾內亞、印度，這樣算下來 Tiffany 仍有很大的新市場可以開發、重新佈局，在新市場的角逐中開闢出一篇輝煌的天地。
結語
綜合上述因素，奢侈品的市場本就是受經濟影響比較大的一個領域，加上 Tiffany 的佈局是按照經濟危機之前的世界格局設計的，經濟危機洗牌後重新佈局有一個調整期，在這個調整期不可避免地會出現業績下滑的情況，這個無可厚非。
另外， Tiffany 有豐厚的積累，有足夠的資本給自己時間和空間進行調整。世界經濟正在逐漸走好，尤其是已開發國家走出來的速度更快， Tiffany 的主要佈局是在已開發國家，有已開發國家的行銷額作為支撐，Tiffany 只需要找出上升空間大的開發中國家，進行新一輪佈局。
所以覺得無需在調整期過於誇大一個品牌已經沒落，這難免太過於苛責。以 Tiffany 可以赫赫揚揚佔據世界一流地位兩個世紀的的戰略佈局眼光來看，一路雖有風風雨雨，但 Tiffany 這顆閃耀了兩個世紀的明星在新的挑戰新的機遇面前，終有一日能衝出藩籬，再度迎來春天。
《雪球》授權轉載
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